三只松鼠的网络营销策略研究

摘  要

当今时代，品牌已成为企业决胜市场的重要工具。如何科学地进行品牌战略决策是当前国内很多企业所面临的一项重大课题。加上网络技术的快速发展，企业之间的竞争也快速进入了网络传播的竞争阶段，以前以广告为企业营销竞争焦点的时代已经渐渐过去，品牌竞争的时代已经到来。网络传播和网络营销已经成为互联网企业建设和发展的关键所在，如何才能让品牌的网络营销在纷繁的网络信息中脱颖而出，如何才能在短时间能把网络营销做好做响，如何才能让现实中的品牌优势延伸到网络上，这一系列问题成了很多企业网络传播建设和发展的关注热点。基于此，本文以原创品牌三只松鼠为研究对象，通过对三只松鼠网络营销的现状进行详细的分析，主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，然后找出在网络营销中存在的不足，包括网络营销策略单一，缺乏优秀的人力资源，销售渠道拓展受到屏障和网络营销的信用体系建设落后，最后提出了可行性的建议对策。

关键词　网络品牌  三只松鼠  营销策略 

目  录

摘要 II

一、引言 2

二、三只松鼠网络营销的现状 3

（一）产品策略 3

1.品牌标志 3

2.网页设计 4

（二）价格策略 5

（三）渠道策略 5

（四）促销策略 6

三、三只松鼠网络营销存在的问题 7

（一）网络营销策略单一 7

（二）缺乏优秀的人力资源 7

（三）销售渠道拓展受到屏障 7

（四）网络营销的信用体系建设落后 8

四、三只松鼠完善网络营销的对策 9

（一）多元化网络营销的策略 9

（二）加强网络营销的人才培养 9

（三）加强线下拓展的体验 9

（四）加强诚信教育、完善信用体系建设 9

结束语 12

参考文献 13

致  谢 14