奔驰轿车中国市场营销现状及策略分析

引言

中国市成为世界上最大的汽车消费市场,中国经济的迅猛增长在惠及中国老百姓,使其收入增长的同时客观上也增加了中国进口车市场的机遇,因此,对于中国进口汽车经销商而言,要想在中国这个巨大汽车市场分到属于自己的一块利益蛋糕就必须不断改进原有的营销理念,健全销售网络,完善中国市场的发展战略规划,而不再是像以往那样仅仅以产品为中心进行生产。唯此才能在激烈的市场竞争当中立于不败之地。 本文深入研究了梅赛德斯奔驰公司的营销策略,从宏观和微观环境,消费需求分析等方面对奔驰的优势和劣势加以剖析,并利用市场细分和市场营销理论为奔驰的产品做出了准确而精细的市场定位和市场细分,并以此为依据,为奔驰制定了适合其特点的营销发展战略。本文在营销模式上为国产轿车提供了一系列值得借鉴的经验和教训,为中国轿车的营销发展道路提供了参考,同时也为中国汽车市场的未来发展指明了方向。 

关键词　：奔驰、品牌效益、中国市场、营销策略

目录

引言 III

一、奔驰汽车在中国现状分析 III

（一）奔驰公司营销本土化 III

（二）品牌定位 IV

（三）产品聚焦、科技创新 IV

二、奔驰汽车市场在中国市场环境分析 V

（一）中国市场汽车消费分析 V

1.中国汽车市场新车销售全面下滑 V

2.乘用车市场全年下滑幅度高于整体市场 VI

3.商用车市场全年下滑，但月度呈现两头高、中间低走势 VII

4.新能源汽车市场暂停高度增长，或进入调整期 VII

5.汽车消费升级仍在持续，未受整体消费环境不佳的影响 VIII

三、奔驰竞争对手分析 IX

四、奔驰市场发展分析 XI

（一）、与国内知名商合作 XI

（二）、差异化产品 XI

（三）、客户至上，实现“两个转变” XI

（四）、线上线下平台建设 XII

（五）、数字化特定用户 XII

五 、奔驰公司中国市场存在的问题 XII

（一）产品质量问题 XII

（二）价格不稳定 XIII

（三）售后服务及危机公关应对不及时 XIII

（四）渠道不统一且内耗严重 XIV

六、奔驰汽车中国营销策略分析 XIV

（一）定价策略 XIV

（二） XIV

结束语 XIV

参考文献 XIV

致谢 XIV