我国跨境电商出口营销策略分析——以速卖通为例

摘  要

近年来，跨境电商伴随着新技术革命的爆发应运而生，并且正在快速发展，它作为一种新型的跨境贸易模式在我国兴起，并会成为我国外贸贸易的发展趋势。为我国企业的出口建立了一种全新的便捷、开放、主动的贸易体系，全球经济依托这个贸易体系实现贸易互联互通，真正实现全球买、全球卖。贸易方式也从大额、稳定的跨境贸易逐渐向小额的、碎片化贸易形式转变。贸易流程不断精简化，企业与境外客户直接对接，中间商环节被跳过，出口成本大幅缩减。目前，中国参与跨境电子商务出口的企业数量很多，但其出口营销策略都存在了短板和不足，营销的思路模糊不清晰，营销逻辑性不够强，严重阻碍我国跨境电商企业开展国际营销，开拓海外市场。本文重点从营销策略进行研究分析，了解这些策略的原理与优势，为进一步加快电子商务下的企业营销，从而带动经济发展打下基础。

关键词　跨境电商 发展趋势 出口 营销策略

目  录

摘要  I

引言  1

一、跨境电商发展现状   2

（一）跨境电商的涵义   2

（二）跨境电商出口发展现状   2

1. 总量上升 2

2. 地域分布 3

3. 品类丰富 4

二、跨境电商出口营销的整体优势  5

（一）外部发展环境的成熟   5

1. 跨境电商政策红利支持 5

2. 社会经济环境的变化 6

（二）内部技术等优势支持  6

1. 大数据技术支撑 6

2. 云计算技术支撑 7

三、速卖通平台营销策略  8

（一）速卖通简介  8

（二）打造优质品牌  8

（三）成本领先战略  9

（四）优化服务、提高客户粘性  10

（五）更新营销知识、深化人才管理  10

结束语  12

参考文献 13

致谢 14