论盾网科技有限公司市场营销存在的问题及对策研究

摘  要

进入21世纪以后，激烈的市场竞争与日益复杂的市场环境对企业的营销管理提出了更高的要求，如何探求适合企业特征的营销策略，打造企业的市场竞争力已成为理论界与实践层备受关注的话题，影响企业在竞争中取胜的因素有重要因素之一就是市场营销策划，营销策划力是企业核心竞争力之一。营销策划既不同于市场营销学,也不同于公关策划或广告策划,有着自身独特的规律。营销策划可以采用各种各样的方式,但要获得策划的成功,必须具备一些基本的条件或基本的要素。笔者就目前企业存在的典型问题进行总结，并提出相应的对策研究。想要在竞争异常激烈的市场中站稳脚步稳健发展,就必须加强企业市场营销的建设。明确在市场营销中存在的问题和弊端,积极分析提出解决方案和对策,是有效提高企业市场营销水平的办法之一。

通过研究，能让盾网科技从企业内部实际出发，认识到营销策划的重要性并找到一套适合自己的营销策略，并能在不断的探讨和分析中客观的找到企业营销中的困难，从而更好的提出对策，使企业的营销策略在大环境的影响下充分发挥指导作用，引领企业走上顺利发展的道路。

关键词　营销策划  问题和弊端  对策研究

目  录

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摘  要 I

引  言 1

一、 市场营销策划的相关内容介绍 2

(一) 市场营销策划 2

(二) 企业市场营销策划的主要意义 2

1. 提高企业的竞争力 2

2. 优化企业的营销资源配置 2

3. 减少企业的经营风险 2

4. 建立中小企业的良好形象 3

(三) 中国企业市场营销的发展进程 3

1. 引进时期 (1978～1982年) 3

2. 传播时期 (1983～1985年) 3

3. 应用时期 (1986～1988年) 3

4. 扩展时期(1988～1994年) 4

5. 国际化时期（1995至今） 4

二、 盾网科技市场营销策划存在的问题 4

(一) 该企业市场营销策划的现状分析 4

(二) 该企业市场营销存在的问题 4

1. 营销观念狭隘守旧 5

2. 企业高层营销管理缺位现象严重 5

3. 企业的市场‎营销人员素质‎低 5

4. 企业市场营销与其他部门脱节 5

5. 市场营销目标‎低、眼光浅，‎战略缺乏科学‎性 5

6. 创新能力欠佳 6

7. 市场营销中顾客服务体系的创新存在不足 6

8. 企业缺乏营销战略 6

(三) 该企业市场营销中应当抓住的机遇 6

三、 盾网科技市场营销策划的对策研究 8

(一) 争对目前现状如何制定正确的营销对策 8

1. 树立以产品、服务质量竞争为主。价格竞争为辅的现代营销理念 8

2. 尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络 9

3. 强化营销管理、创新营销组织 9

4. 建立一支专业化、正规化、知识化的营销队伍 10

5. 提高企业的创新能力 10

(二) 大环境的变动及国家政策对该企业营销策划的帮助 10

(三) 落实具体的营销策划方案并适时优化及改进 11

1. 加速人才培养,提高营销策划整体水平 12

2. 积极开发创新型营销策划方法 12

3. 找准营销策划市场盲点 13

4. 注重营销策划情感因素注入 14

参考文献 15