格兰仕集团营销渠道管理研究

摘  要

随着市场竞争的日趋激烈，营销组合中的产品、价格、促销都难以取得持续竞争优势，营销渠道日益受到企业的关注，并成为其重点发展的战略之一。对于国内家电企业来讲，情况尤其如此。本文正是在这种背景下对我国家电营销渠道进行研究。本文首先概述了当前家电营销渠道的研究背景，说明其研究的重要性和必要性。然后结合格兰仕小家电营销渠道的状况，分析了其加点营销渠道存在的问题，主要是渠道成本重，分销效率低，渠道模式适应性差，物流、信息管理水平低。最后针对格兰仕小家电渠道管理实施提出了对策建议：加强对总代理商的管理，建立完善的市场信息收集系统与客户关系管理系统，提升现有营销队伍的素质与专业化程度。

关键词：家电，营销渠道；渠道模式，网络营销渠道

目录

摘  要 3

一、引言 5

二、格兰仕小家电营销渠道的状况与存在的问题 5

（一）格兰仕集团及小家电公司简介 5

（二）格兰仕小家电营销渠道现状 5

三、格兰仕小家电营销渠道存在的问题 7

（一）渠道成本重，分销效率低 7

（二）渠道模式适应性差 7

（三）物流、信息管理水平低 7

四、格兰仕小家电渠道管理实施建议 9

（一）加强对总代理商的管理 9

（二）建立完善的市场信息收集系统与客户关系管理系统 9

（三）提升现有营销队伍的素质与专业化程度 10

结论 11

参考文献 12

致谢 13