浅谈大型家电企业营销渠道的创新变革

摘要

随着中国40年的改革开放进程，各行各业蓬勃发展。中国的家电行业在兼容并蓄、学习创新的过程中从无到有，由弱到强，逐步树立起“中国制造”的大旗，在国际市场中不仅具备了一定的品牌优势，而且以不断扩大的市场份额塑造着中国家电行业的新形象。

由于大规模家电生产的日益成熟，发展的瓶颈也随之而来：生产能力过剩、制造成本的下降空间趋向冰点、产品功能难以实现质的突破、产品线雷同、同质化倾向越来越明显……此类问题导致通过产品本身来创造品牌差异变得十分困难，而试图通过改进生产技术，提高管理水平来进一步压缩成本、提升价格优势同样显得力不从心。[10]

在面对生存与淘汰、保守或创新的重大选择之下，中国家电行业的企业家们在思考一项新的课题：如何改变经营战略，改变原先的营销模式，通过优化整合营销渠道，创新相应的战术手段，这是一条目前看来行之有效的发展之路，有利于进一步挖掘公司的潜力，重新打造和提升企业的核心竞争力。在不远的将来，谁拥有营销渠道的优势，或许将决定企业竞争格局的强弱。

关键词：大型家电；营销渠道；创新改革

目录

引言 3

一、整体家电行业目前销售渠道分析 4

（一）我国家电行业营销渠道模式横向比较 4

（二）我国家电行业营销渠道模式纵向比较 4

二、整体家电企业营销渠道存在的问题分析 6

（一）目前家电企业营销渠道环境 6

（二）传统企业市场营销与现在市场营销分析 7

1、传统企业市场营销与现在市场营销的差距 7

2、我国目前企业市场营销所面临的问题及现状 7

三、针对营销渠道面临问题的对策及营销渠道创新变革思路 9

（一）营销渠道面临问题的对策 9

1、改变经营思路 9

2、三现原则 9

3、营销战略 9

4、新产品开发 9

5、网络建立 9

（二）营销渠道创新变革思路 9

1、利用企业特点建立渠道 9

2、以持续的技术创新支撑营销渠道 10

3、整合营销渠道 10

4、构建与完善网络营销渠道平台 10

5、渠道管理组织重组，降低管理费用 11

6、危险意识处理 11

四、总结 12

参考文献 13

致谢： 14