“拼多多”营销策略分析

摘要

（一）本文就互连网在人们生活中快速发展中，电商平台层出不穷，就“拼多多”这个电商平台展开讨论，在产品定位，产品消费层次，营销模式等方面以及它所带给人们的生活便利与现实存在的问题进行讨论。 “拼多多”推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，“拼多多”重在“拼”团以及实惠“多多”。“拼多多”首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而“拼多多”则是比较关注商品的价格。由以上定位分析不难看出：“拼多多”和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在“拼多多”出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。

关键词　拼多多；消费能力；产品定位；价格优势

目录

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一、“拼多多”市场分析 2

二、“拼多多”产品定位 3

（一）年龄定位 3

（二）消费能力定位 3

（三）产品定位 3

三、“拼多多”营销策略分析 4

（一）产品策略分析 4

（二）价格策略分析 4

1、作死型竞价方式 4

2、秒杀型竞价方式 4

（三）渠道策略分析 5

1、产品上架 5

2、优化商品 5

3、确认目标 6

4、监测排名 6

5、维护爆款 6

（四）促销策略分析 6

四、“拼多多”存在的问题分析

      （一）、“拼多多”存在的问题………………………………………………………………..7

      （二）、“拼多多”存在的问题如何解决…………………………………………………….7

      （三）、“拼多多”前景展望……………………………………………………………………7

参考文献 8

致谢 9