蒙牛乳业市场营销战略、策略研究

摘  要

随着经济快速发展，人民生活水平也不断水涨船高，健康意识明不断增强；在此大的背景下，中国蒙牛乳业有限公司(简称蒙牛乳业)成立于1999年，公司总部位于内蒙古呼和浩特市，主营乳制品和冰淇淋，乳制品包括液态奶和奶粉。从开创前三年的“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％，到现在销售额302.65亿元，净利润12.37亿元的中国第一大乳制品企业。纵观蒙牛发展史，其成功的因素有很多，其中市场营销策略无疑是关键。

  

关键词：定位与细分   蒙牛乳业  事件营销

目   录

摘  要 1

目  录 1

第一章 蒙牛经营背景及基本指标分析 2

 (一) 行业背景 2

 (二) 公司概况 2

第二章 国内乳品行业概况 2

（一）乳品企业的分类 2

（二）乳品行业的生产模式 2

（三）乳品行业在中国的发展潜力 3

第三章  蒙牛乳业的市场分析与定位 3

（一）蒙牛乳业SWOT分析 3

1.竞争优势 3

2.竞争劣势 3

（二）蒙牛乳业的市场定位 3

第四章 蒙牛乳业的营销组合分析 4

（一）消费者的欲望和需求(Consumer Wants and Needs) 4

（二）消费者愿付的成本(Consumer Cost) 5

1、高端市场高价格策略 5

2、中低端市场低价格策略 5

（三）购买便利(Convenience) 5

（四）消费者沟通(Communications and Contacts) 5

第五章 蒙牛乳业的启示与借鉴 6

（一）注重市场细分与定位 6

（二）整合营销传播的有效应用 6

（三）事件营销的成功策略 6

结  论 7