西藏奇正藏药股份有限公司消痛系列产品营销战略研究

摘要

 随着国家2018年医改新政策的调整和实施,2018年医药行业洗牌加速，医药企业及销售市场所面临的竞争也将日益激烈,医药行业的生存环境也比以往都更加复杂和多变,很多的企业在追逐较少的份额。止痛贴剂的市场发展前景十分广阔，因此，抓住机会，击败对手，将会成为未来的贴剂巨头另外建议相关生产厂家营销的重点侧重于零售与医院销售均衡发展，两手都要硬，谁在医院销售方面有所突破，谁就有可能成为领跑者。

本文主要论述了西藏奇正藏药股份有限公司，在温州地区市场营销的内外部环境,全面分析了市场营销环境对本公司消痛系列产品市场营销带来的机遇与挑战,分析了企业的优势和劣势,明确了主要竞争对手和目标市场,制定了产品市场营销战略,提出了市场营销战略实施的保证措施,使企业能够在竞争中保持领先优势,不断发展壮大自身的实力,增强企业的核心竞争力,牢牢把握竞争的主动权。

关键词　医改 机遇 挑战 核心竞争力 消痛系列产品

目    录

摘要 I

一、企业简介及问题分析……………………………………..1 

（一）公司简介………………………………………………………2

（二）、市场问题的提出………………………………………………2

（三）、研究目的和意义………………………………………………2

（四）、研究思路和方法………………………………………………2

二、市场环境分析 3

（一）、市场区域分析…………………………………………………3

（二）、市场人员架构…………………………………………………3

(三)、产品种类品规及销售渠道……………………………………3

（四）、市场客户分析…………………………………………………3

（五）、市场份额及竞品分析…………………………………………3

三、公司营销战略设计及实施策略……………………………4

（一）分析企业核心竞争能力………………………………………4

（二）公司品牌策略与营销战略……………………………………4

（三）、营销理念创新…………………………………………………4

（四）、产品及产品组合销售…………………………………………4

（五）、公众号营销策略………………………………………………4（六）、服务策略及促销策略…………………………………………5

四、西藏奇正藏药股份有限公司消痛系列产品营销存在的问题……6

（一）、温州地区连锁药店企业兼并重组给消痛系列产品营销带来问题………………………………………………………………………6

（二）、客户的流失和员工的流失…………………………………6

五、营销战略绩效监测与战略调整……………………………………7　

（一）、 以目标管理为核心进行营销战略实施监控和调整……7

（二）、营销战略实施过程中的危机处理…………………………7

参考文献 9

致谢 10