瑞丰公司营销渠道管理问题探讨

摘要

目前企业的营销渠道建设与管理工作，普遍存在问题，影响和制约了企业经营效益的提升。因此，面对这样的形势，探讨企业营销渠道管理问题具有重要的作用。本文通过对瑞丰公司营销渠道管理问题的分析，主要从营销渠道概述、瑞丰公司营销渠道现状、瑞丰公司营销渠道存在的问题、现在公司营销渠道管理的对策等方面作了论述，从而提出各类针对性的渠道管理策略，所以对于促进企业获得可持续发展有极其重要的现实意义，同时也可以进一步提升企业的企业业绩，并为公司的领导层做出自己的营销决策提供重要的建议。

关键词　营销渠道；渠道冲突；渠道管理

目录

摘要 I

引言 1

一、 营销渠道概述 2

（一）营销渠道的概念 2

（二）营销渠道的功能和作用 2

二、瑞丰公司营销渠道管理现状 3

（一）公司概况 3

（二）公司营销渠道现状 3

三、瑞丰公司营销渠道存在的问题 4

（一）渠道渠道冲突，经常窜货 4

（二）营销渠道信用管理缺失 4

（三）公司对渠道成员和销售人员的激励不够 5

四、 瑞丰公司营销渠道管理策略 6

（一）解决渠道窜货冲突 6

（二）建立营销渠道信用管理制度 6

（三）结合营销目标，激励渠道成员和销售人员 7

五、 结论 9

参考文献 10

致谢 11