闪电购营销渠道管理分析

摘要

在全球经济迅猛发张的情况下，很多公司都在寻找自己的核心竞争力，也在不停的尝试、转型等方式来提升自己公司的竞争力。特别是作为新零售基础运营连接器的平台，渠道作为一种有限的资源成为企业竞争的制高点。如何通过管理、创新来建立差异化的渠道优势也将成为企业重点关注的对象。本文提出需要结合线上线下客户需求，需现行渠道进行管理规范和创新。

以上内容主要简述了选题的原因、目的、闪电购企业渠道管理的现状。内容主要集中在四个方面：第一部分是渠道管理的概定义及作用；第二部分是闪电购企业所面临的环境，包括所面临的优势、劣势分析；第三部分是闪电购企业的管理现状，包括闪电购对渠道管理的组织架构，及消费者、商家、供应商之间的利益冲突；第四部分是闪电购企业的管理对策，包括规范入驻的标准，分类管理及管理机制。最后这部分是对本文的管理措施及写作思路做简单的总结。

关键词　新零售闪电购公司；渠道管理；创新

目录

摘要 I

一、营销渠道理论概述 4

(一)营销渠道管理的概念 4

（二）营销渠道管理的作用 4

二、闪电购企业发展环境分析 6

（一）闪电购简介 6

（二）闪电购发展环境的分析 6

1、闪电购的机会分析 6

2、闪电购的竞争分析 6

3、闪电购的优势分析 7

4、闪电购的劣势分析 7

三、闪电购营销渠道中存在的问题 8

（一）闪电购营销渠道现状管理分析 8

（二）对供应商渠道的依赖 8

（三）渠道、消费者、平台之间的利益冲突 9

（四）闪电购运行与管理存在的问题分析 9

四、闪电购营销渠道的管理对策 10

（一）建立渠道准入的标准 10

（二）渠道准入的程序 10

（三）对渠道进行分类管理 11

（四）渠道绩效评价 11

（五）渠道实施价格管制 11

（六）建议利益长效机制，引领渠道新型战略合作关系 11

五、结论 12

参考文献 13

致谢 13