论哇哈哈集团的营销渠道管理分析

摘要

首先，本文是对营销渠道管理的描述分析，整理出了营销渠道的含义、营销渠道的功能和营销渠道的发展趋势。在当下，营销渠道管理对于每一家注重销售业绩的公司来说都很关键。在中国营销渠道其实是一门新的学术学科，而且营销渠道又是在实践当中和理论知识相差很大的现状，在目前各行各业当中，竞争激烈的环境下，对于营销渠道的重视日渐明显。可以说，营销渠道是是一门学科，但真正意义上，它是多门学科的综合。要想真正理解营销渠道，并且在实践发挥到极致的作用，仍需摸索综合性的知识补充，而不是单方面就事论事。只有这样，才能实实在在领悟营销渠道。其次，本文是以娃哈哈集团作为案例来分析，从娃哈哈的发展历史，到目前存在的问题。最后，作为个人观点，给出娃哈哈一些改进建议措施。

关键词　营销渠道   精准定位   整合推广

目录

摘要 I

引言（此章可以不设） 1

一、 营销渠道概述 2

（一）营销渠道的含义及功能 2

（二）营销渠道的发展趋势 2

二、娃哈哈营销渠道管理的分析 3

（一）娃哈哈营销渠道的发展历程及现状 3

（二）竞争对手的整体情况分析 3

（三）娃哈哈营销渠道存在的问题及影响 3

三、娃哈哈营销渠道的发展建议 4

四、给社会各界关于营销渠道的倡议 5

参考文献 8

致谢 9