房地产项目市场营销策略研究——以杭州昆仑公馆为例

摘要

房地产产业在国民经济中的地位日趋重要，对改善居民居住条件、拉动经济增长、扩大就业以及加快城市建设都发挥了重要作用。本文研究针对杭州房地产市场，结合杭州昆仑公馆房地产项目地产项目营销策略现状及存在的主要问题进行分析，对杭州昆仑公馆房地产项目今后在房地产行业中的生存和发展具有重要的意义。本文针对杭州昆仑公馆房地产项目目前经营的地产项目，通过对营销环境、消费者市场特点、项目自身条件等诸多因素的分析，找出项目营销过程中存在的问题，提出合理的价格策略、推广策略。

关键词：杭州市；房地产；营销策略

目录

摘要 1

一、房地产营销理论概述 1

（一）房地产市场营销的含义 1

（二）房地产市场营销的作用 1

二、房地产业营销发展制约因素 2

（一）经济因素 2

（二）政策因素 2

（三）产品因素 2

三、房地产项目营销策略改进建 4

（一）实行品牌发展战略 4

（二）价格策略 4

（三）完善各个阶段的推广策略 4

1.销售持销期的推广策略 4

2.尾盘阶段的推广策略 5

3.制定针对老顾客的优惠策略 5

四、杭州昆仑公馆房地产营销案例分析 7

（一）杭州昆仑公馆房地产项目简介 7

（二）杭州昆仑公馆房地产项目优劣势分析 7

（二）杭州昆仑公馆营销策略设计 8

1.无差异营销策略 8

2.差异性营销策略 8

3.集中性营销策略 8

（二）杭州昆仑公馆项目案例的成功之处 8

1.调查分析市场是成功第一因素 8

2.定位准确是成功第二因素 9

3.项目全过程营销是成功第三因素 9

结论 10

致谢 11

参考文献 12