浅论天目水业的市场营销策略

摘要

近几年来，随着我国经济的发展和物质消费水平的提高，人们对日常饮用水的要求也越来越高。本文运用市场营销学原理，分析了天目矿泉水存在的优势、劣势、机会和威胁，提出天目矿泉水在产品、价格、渠道和促销方面存在的问题，并阐述其应突出产品差异化特点，进行合理定价，缩短渠道长度和强化促销力度的营销策略建议。本文发现杭州天目矿泉水作为一个新兴品牌，在资源、知识和能力等方面同时具有不可模仿、难以替代的优势，寻找一个一个有效、可行的突破口，可使“天目矿泉水”成为高端矿泉水市场的世界知名品牌，试图在营销战略理论框架的基础上，通过分析其实践经验，总结出其中的规律，以供矿泉水行业参考。

关键词：桶装水营销；营销组合；策略实施

目录

摘要 I

引言 1

一、市场营销策略的内涵 2

（一）市场营销策略的定义 2

（二）市场营销策略的内容 2

1、产品组合策略 2

2、价格策略 2

3、分销渠道策略 2

4、促销策略 3

二、天目水业的市场营销策略 4

（一）产品策略 4

（二）价格策略 4

（三）渠道策略 5

（四）促销策略 5

三、对天目水业的市场营销策略的建议 7

（一）天目桶装水的产品策略 7

1、品牌策略 7

2、包装策略 7

（二）天目桶装水的价格策略 7

（三）天目桶装水的渠道策略 8

1、销售渠道的设计策略 8

2、销售渠道管理策略 8

（四）天目桶装水的促销策略 8

1、广告策略 8

2、销售促进策略 9

3、人员推销策略 9

4、公共关系策略 10

四、结论 11

参考文献 12

致谢 13