浅谈劲霸男装的大店渠道建设

摘要

本文是针对劲霸男装大店模式的渠道建设研究，其目的在于了解研究在当前经济形式下，为什么劲霸男装要坚持开大店。

首先我们会先对我国男装品牌消费市场进行研究分析，了解国内销售渠道经历演变三个阶段后，目前遇到的挑战和机会，消费周期日益缩短后，品牌淘汰快，品牌国际化，国外品牌大量涌入，国内男装市场的竞争已经从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力、零售体验的竞争，消费者对品牌的要求越来越强烈，品牌服装的竞争越来越激烈。在这种情况下，我们在渠道上急需进行突破和再创新。

通过本文的研究分析，我们会提炼劲霸男装大店模式的开设方向和标准，希望对国内服装渠道建设的研究提供了一个有效可借鉴的样本。

渠道创新，需要不止改进、不断向前！

关键词　男装；劲霸男装；销售渠道；大店

目录

摘要 I

一、 国内服装行业的现状 2

（一）国内服装行业的现状 2

（二） 劲霸成长历程 2

二、国内销售渠道的三个阶段 4

（一）产品时代 4

（二）品牌时代 4

（三）零售体验时代 4

三、劲霸销售渠道历程 5

（一）批发阶段 5

（二）品牌阶段 5

（三）零售体验阶段 5

四、 劲霸男装的大店渠道建设 6

（一）消费群体的定位分析 6

1、消费群体是谁 6

2、消费群体的日常活动半径、消费习惯、需求方式 6

（二）为什么要开大店 6

1、满足消费群体需要、体现品牌实力 6

2、掌控渠道自主话语权 7

3、打造消费群体的“第三空间” 7

（三）大店如何开 7

1、一楼大店的开发 7

2、一楼小二楼大的“蘑菇”大店开发 8

（四）大店配套支持体系 8

1、店铺分区、动线规划支持 8

2、产品规划支持 8

3、零售运营支持 9

五、 结论 10

参考文献 11

致谢 12