浅析关于南都房产写字楼营销策略—以下城区为例

摘要

随着我国经济和社会的全面发展，城市化进程不断推进，人民生活水平的不断提高，对现代物业的管理要求也越来越看重，近些年，好的楼盘和优质的物业管理也成了杭州市房地产的销售重点，特别是对于商业楼盘。好的楼盘当然必不可少的需要好的公司规划销售，在此浅谈下杭州南都这一房产公司。南都从一开始房地产开发商，享有声誉的房产开发项目有西湖西庐，南都花园等，之后被万科收购，南都物业也就从那时分离了出来。随后到2008年成立了第一支团队南都置换，如今在政府的宏观调控的情况下，一些房产价格得到适当的调控，但是房产的经济泡沫越来越大。在如此背景情况下，南都房产下城区写字楼的销售及租赁该如何击破现在处境呢？本文在对房地产行业分析及南都房地产（下城区店）目标市场分析、营销定位、SWOT分析的基础上，将对南都房地产（下城区店）产品、价格、渠道、促销等进行策划分析，也对杭州南都未来提出点建议和对策。

关键词　南都房地产；下城区；写字楼；营销策略；

目录

摘要 I

一、绪论 2

（一）南都房地产介绍 2

（二） 写字楼介绍 2

二、房地产发展现状分析 4

（一）房地产营销环境分析 4

（二） 市场分析 4

（三） 目标客户群定位 5

（四） 竞争与SWOT分析 6

1、 竞争对手分析 6

2、 SWOT分析 7

（五） 房产营销策略 7

1、 产品策略 7

2、 价格策略 8

3、 渠道策略 8

4、 促销策略 9

三、存在的问题 12

四、对未来发展对策及建议 13

五、结论 14

参考文献 15

致谢 16