杭州LC服饰营销渠道分析

摘要

服装产品营销模式已经从早期的专卖店、批发零售、代理模式，拓展到互联网以及手机微信等平台。特别是在国内的女装行业，实体店的销售在整个服装业的市场份额日趋减少。而本文所要研究的是女装品牌在这样一个市场竞争日趋激烈，特别是在受世界经济衰退影响，国际国内的经济大环境发展放缓的形式下，如何在发展好省级代理为主要营销渠道的情况下，对品牌营销渠道的管理与控制，增强代理商渠道的盈利能力与管理水平。而研究得出结论是，如果既要保证原实体渠道代理商的市场，又能保证品牌服饰公司对代理商的管理和促进代理商业绩，就必须要组建并管理好代理商的ERP数据系统，同时也有必要将网络营销与代理商、加盟商销售系统进行对接，以建立一个完整的立体营销网络。

关键词　女装；代理；营销渠道；立体营销。

目录

摘要 I

引言（此章可以不设） 1

一、 我国服装产业概况 2

（一）我国服装产业现状 2

（二） 我国女装产业现状 2

二、 服装企业的营销渠道 3

（一） 省代模式 3

（二） 直营、加盟模式 5

（三） 批发市场模式 5

（四） 网销模式 6

三、 改进营销渠道管理方案 7

（一）产品开发与生产问题 7

（二）营销管理问题 8

（三） 加强对网销的管理力度 9

（四） 网络营销与实体营销组合 9

参考文献 11

致谢 12