我国电子商务营销策略分析——以“淘宝网”和“唯品会”为例

摘要

随着网民数量的急速增加和电子商务的飞速发展,网上购物已经成为人们日常生活中必不可少的购物方式。各种网购平台纷纷创建，他们以不同的商品侧重和经营模式满足消费者的不同选择，各种平台之间的竞争更加白日化，网络营销策略便显得尤为重要。本文通过对淘宝网和唯品会网络营销策略的对比研究，基于4P理论，结合4C理论，来分析我国电子商务营销策略的问题，以求取长补短，对电商有所助益。

关键词：淘宝网；唯品会；营销策略；4P理论

目    录

引言 1

一、“淘宝网”和“唯品会”整体经营模式比较 2

（一） 淘宝网简介 2

（二） 唯品会简介 2

二、淘宝网和唯品会营销策略对比 3

（一） 产品策略 3

（二） 价格策略 5

（三） 渠道策略 6

（四） 促销策略 8

三、营销策略的改进意见 10

（一） 平台自身方面 10

（二） 电商整体宏观方面 10

四、结语 12

参考文献 13

致谢 14