快速消费品行业的市场营销策略研究——以古井公司为例

摘要

快速消费品，指的是使用寿命较短，消费速度较快的消费品，产品一般包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加注重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。快速消费品与人们日常生活息息相关，常见的有烟酒、饮料、衣着、食品等。

在结合古井公司案例的基础上，分析快速消费品行业市场营销的现状，认为快速消费品行业市场营销在产品、品牌构建、促销手段、销售管理等方面尚有值得改进的空间。因此，快速消费品行业要想取得长远发展，在销售策略的制定与选择上应该做到：增强核心产品，构建多元化产品格局；合理定价，形成差异化的价格战略；利用网络技术，实现渠道与促销共发力；以客户为导向，树立品牌意识。此外，还要加强管理，共同行业企业的健康持续发展。

关键词　快速消费品行业、渠道、价格、促销、产品

目录

摘要 I

目录 1

一、绪论 2

二、快速消费品行业市场营销的现状及问题 4

（一）快速消费品行业市场营销的现状 4

1.渠道多样性 4

2.销售周期性 4

3.产品更迭性 4

4.产品价格弹性 5

（二）快速消费品行业市场营销存在的问题 5

1.产品差异性不足 5

2.品牌意识不强 6

3.促销手段相对单一 6

4.销售控制与管理落后 6

三、快速消费品行业市场营销策略的建议 8

（一）增强核心产品，构建多元化产品格局 8

（二）合理定价，形成差异化的价格战略 8

（三）利用网络技术，实现渠道与促销共发力 8

（四）以客户为导向，树立品牌意识 9

四、结语 10

参考文献 11

致谢 12