论广西联通市场营销策略的研究

摘要

【摘要】： 本文首先总结在中国电信业重组后,中国联通面临的机遇和挑战。总结了一般营销策略理论知识,对中国联通的营销策略、产品以及服务进行了详细的分析,总结分析了中国联通与其竞争对手中国移动的不同之处,为适应竞争的需要,提出解决方案并得出结论。通过研究移动通信产业的价值链,对中国联通公司的经营竞争战略、移动通信产业的价值链、企业定位提出具体的方法。 本文运用价值链理论、竞争战略、客户关系管理、服务营销等管理学知识,分析中国联通的经营环境、经营能力和条件以及产品经营策略,结合多种分析手段与理论,论述中国联通的营销策略。本文结合中国联通的实际进行了中国联通营销策略的分析,包括中国联通产品分析、中国联通服务营销渠道分析、中国联通的客户分析等方面。

【关键词】：中国联通 市场营销策略 产品经营 

目录

摘要 I

第1章 中国联通公司概况 2

1.1公司简介 2

1.2企业文化 3

         1.2．1愿景使命 3

         1.2．2企业标识 3

         1.2．3企业形象 3

    

1.3产品类型 3

第2章 营销策略理论概述 4

2.1产品策略 4

2.2价格策略 5

2.3渠道策略 5

2.4促销策略 5

第3章 中国联通3G业务广西市场营销环境分析 6

3.1宏观环境分析 6

3.2微观环境分析 6

3.3 SWOT分析 6

第4章 中国联通3G业务广西市场营销策略现状及存在问题分析 7

4.1产品策略现状及存在问题 7

4.2价格策略现状及存在问题 7

4.3渠道策略现状及存在问题 8

4.4促销策略现状及存在问题 8

第5章 中国联通3G业务广西市场营销对策 8

5.1调整产品结构 8

5.2完善价格体系 8

5.3整合营销渠道 9

5.4实施合理的促销手段 9

参考文献 10

致谢 11