医疗器械企业营销渠道管理分析

摘要

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。营销渠道管理是企业的一项基础管理工作，同时也是企业获取长期竞争优势的战略要素。市场竞争越来越同质化，使企业期望通过产品、价格、促销这些战略要素的差别化来获取竞争优势已经越来越困难了；而在市场广阔，区域市场差异明显的中国市场上，通过建立特有的渠道，实现渠道管理差别化来获取竞争优势是可能的，而且渠道竞争优势不易被模仿，是企业持久的竞争优势。中国民族医疗器械企业在发展过程中会面临三个瓶颈，一是渠道，二是品牌，三是产品链 的整合。目前中国医疗器械行业市场容量为2000亿，每年以20%以上的速度在增长，有1万5千家生产厂家，其中85%以上为中小型企业，中小型企业长不 大的主要原因在于经销商数量少。目前中国有18万个经销商，要从18万个经销商大军中找到属于自己的优秀的经销商确实是企业发展过程中必经的门槛。同时面对庞大的国际市场也需要企业选择、建立完善的销售渠道系统。

关键词　 营销渠道； 医疗器械；互联网；SWOT

目录

摘要 I

目录 I

第1章 企业营销渠道的相关研究 2

（一） 营销渠道在企业营销中的重要性 2

（二）营销渠道管理的基本内容 2

第2章 我国医疗器械营销的现状 5

（一） 我国医疗器械市场现状 5

（二） 中国医疗器械市场竞争力分析 5

（三） 中国医疗器械市场营销方案 6

第3章 案列企业的营销渠道分析 8

（一）澳华公司的发展概况 8

（二）澳华公司的发展战略 9

（三）公司营销渠道现状分析 9

参考文献 14

致谢 15