医药企业的营销渠道管理分析

摘要

目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化，各地市的招标议价，各区域的几大医院抱团采购，集体压价，以及刚刚开始试点的两票制，营改增无票可找，无处找票，等等各种新政的出台，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会。在新的医改制度之下,我国药品的价格限制越来越多,而我国医药企业产品的研发又相对落后.在这种情况下,医药企业只有正确管理营销渠道才能使得企业健康发展.

构建完善的市场营销渠道管理体系，是企业战略性发展的重要支撑。现代企业市场营销渠道中存在理念落后、渠道单一及缺乏协同的问题。

本文将结合市场现状与法律法规，浅谈医药企业营销渠道和某药企营销渠道近期的变化。

关键词　医药行业；医改；营销渠道。

目    录

摘要 I

一、我国医疗现状以及政策的变化 2

（一）我国医疗现状 2

（二） 医疗政策变化 2

（三） 医疗政策法规变化 3

二、医药企业营销渠道现状及问题 4

（一）我国医药行业的渠道模式存在两个发展方向 5

（二）我国医药渠道的具体实现模式 5

（三）我国医药营销渠道存在的问题 6

三、医药企业对营销渠道的管理分析 8

（一）调整营销渠道 8

（二）建立新的营销渠道 9

参考文献 15

致谢 16