小米公司的营销渠道管理分析

摘要

随着全球经济能力的不断发展，区域竞争日益加剧，全世界所有的企业几乎都在不停的尝试运用各种方法来提高自己的竞争力，在这样的背景下，营销渠道作为一种有限的资源开始成为很多企业争夺的焦点，很多企业决策者也把如何通过管理创新来创建差异化的渠道优势作为一种课题高度关注，并不断实践。此文章将以小米科技公司的营销渠道管理为研究重点，分析成功的企业中市场营销理论的重要性。

全文共分五部分，第一部分介绍了小米公司及产品以期对小米有个全面的了解；第二部分阐述了小米公司的市场营销环境，尤其是小米手机的销售的营销环境分析；第三部分将对小米公司的营销渠道管理进行详细的分析，并发现小米手机营销渠道的缺陷；第四部分通过对小米公司营销方面的问题分析，提出其不足的地方并给出改进意见；第五部分是针对上述问题提出自己的意见并期望能帮助到小米在营销渠道方面有所改进。本文重点分析小米手机在营销渠道管理上的不同点，提高其在营销渠道方面的使用效率，降低成本，提高服务水平和经济效益。

关键词　营销渠道；小米公司；饥饿营销

目录

摘要 I

引言 1

一、小米公司及小米公司产品介绍 2

（一）小米公司简介 2

（二）小米公司产品介绍 2

（三）小米公司营销现状 3

二、小米公司的市场营销环境分析 4

（一）宏观市场营销环境分析 4

（二）微观市场营销环境分析 4

（三）营销模式存在的优势、劣势 5

（四）未来市场机会分析 5

三、小米公司的营销渠道分析 6

（一）病毒式营销（营销口碑） 6

（二）事件营销 6

（三）微博营销 6

（四）网站营销 7

（五）采取线上贩卖，并以电子商务为主平台 7

（六）更加的增多手机运营商渠道，拟定合约机 8

（七）不断增加社会渠道 8

四、小米公司营销方面的问题分析 9

（一）品牌价值低 9

（二）因为“饥饿”而饱受指责 9

（三）小米营销未能细分市场，渠道问题突出 10

（四）售后的服务系统不健全 10

五、对小米的建议 11

（一）发展建议 11

（二）产品建议 11

（三）市场重新定位与渠道问题解决 11

（四）售后服务的改良 13

参考文献 15

致谢 16