海澜之家电子商务营销策略研究

摘要

随着世界经济的全球化发展和互联网技术的不断进步，电子商务已经遍布全球。服装行业的网络营销也随着电子商务的产生与发展成为服装行业拓展和发展的必然趋势。本文分析了网络经济对世界经济和我国服装网络营销的影响，指出了网络经济的优势，结合淘宝网消费群体的消费动机的分析，指出了网络营销存在的如信用、客户关系、售后服务及制度不健全等常见问题，并提出了淘宝网网络营销策略。以海澜之家为例分析了其网络营销策略，并指出其网络营销策略中的问题，针对问题提出了一些网络营销策略建议。

关键词：网络经济 服装行业 网络营销策略 

目录

摘要 I

一、 研究背景 2

（一）网络经济对全球经济的影响 2

（二）网络经济的优势及给我国服装企业带来的机遇和挑战 2

二、 我国服装行业网络营销的现状和策略 3

（一）我国服装行业网络营销的现状 3

（二）服装行业网络营销的优势 3

（三）淘宝网顾客群及消费动机分析 3

（四）服装类淘宝网营销中的常见问题 4

（五）服装类淘宝店的经营策略 5

三、 海澜之家的网络营销策略 6

（一）海澜之家的营销策略分析 6

（二）海澜之家网络营销策略分析 7

（三）海澜之家网络营销策略存在的问题 8

四、 海澜之家的网络营销策略建议 9

（一）市场定位的策略建议 9

（二）加强产品设计和开发 9

（三）改进外观形象以及网络平台风格 9

（四）差异定价与优惠定价相结合的价格策略 10

（五）库存及线上线下互动建议 10

参考文献 11

致谢 12