论国产智能手机行业的市场营销策略

近几年随着智能手机的不断发展，国内手机制造商也逐渐开始重视智能手机的品牌价值与营销策略，就目前情况来看由于国内对智能手机的认识不健全，总体上国内的智能手机的发展仍处于比较盲目的状态。

目前中国市场被苹果和谷歌两个企业分化，苹果在高端市场扮演着老大的角色，其独特的内在企业文化和高端的设计吸引无数消费者追随，而谷歌则依靠开源安卓系统占据大部分国产智能手机市场。国产智能手机无一例外带有谷歌的基因，得以快速发展的同时也受制于各种知识产权的打压，包括基于安卓开发的MIUI、Flyme等。

在近几年的智能手机竞争中，小米凭借其独特的营销手段获得广大消费者的喜爱及居高不下的关注度，小米手机同样存在国产智能手机共通存在的一些缺点，为此国内的手机开发商可以暂借小米作为窗口展望未来智能手机的品牌与营销趋势，借鉴小米营销的成功之处，从而在未来国际化的竞争中取得优势或占有一席之地。

关键词　国产智能手机 行业现状 营销策略 小米                          

目录

摘要 I

引言 1

一、智能手机概述及行业现状分析 2

（一）智能手机概述 2

（二）一体化生态系统的形成 2

（三）手机商业模式转变 2

（四）智能手机陷入创新瓶颈 3

二、国产智能手机营销环境分析 4

（一）整机产业发展现状 4

（二）智能操作系统市场现状 4

（三）品牌关注格局 5

（四）面临知识产权的软肋 5

三、国产智能手机营销策略研究（以小米为例） 7

（一）小米公司概况 7

（二）小米公司营销策略分析 7

1概念营销 7

2定价策略 8

3制造话题效应 8

4渠道策略 9

（三）小米市场营销的优势与问题 10

1优势分析 10

2问题分析 10

（四）发展模型及盈利模式 11

四、 国产智能手机的营销策略展望 12

（一）产品策略 12

1产品定位 12

2产品质量功能方案 12

3产品品牌 12

4产品包装 12

5产品服务 12

（二）创新营销策略 13

1手机功能智能化 13

2外观设计风格多样化 13

3定制手机全面铺开 13

（三）创新营销策略 14

1以企业文化的传播塑造企业良好的形象，以国际化业绩激发民族情感 14

2通过工业参观的方式，让部分消费者切身体验国产智能手机企业在不断进步 14

3注重零售环节，拓展销售渠道 14

结论 15

参考文献 16

致谢 16