关于风雪户外的市场营销策略研究

摘要

在经济全球化和知识经济全面到来的情况下，越来越多的市场营销案例证明，新媒体对市场营销策略对研究也起到不可忽视对作用。结合我国经济发展和市场营销现状，着重探讨与研究风雪户外市场营销策略及其发展趋势。国内外户外市场发展强劲，户外参与人群不断增加，装备需求核活动需求不断扩大，此时，了解用户需求，挖掘产品特色，直达用户痛点，应当是现阶段企业试产营销策略的重要方向。从传播的角度看，国内外对营销策略理论的研究在一些营销大师级任务的带领下得到了很好的开展。户外在国外来说，是一个有一定历史、并且市场成熟的行业，有着自己显著的市场特点。美国户外品牌积极将企业文化与户外运动结合起来，通过市场营销策略建立独特的形象之后，其他市场营销策略的推行实施都看起来更加顺水推舟。

关键词　营销； 营销策略；户外；户外企业

目录

摘要 I

一、 风雪户外公司简介 2

（一）简介 2

（二）历史沿革 2

（三）业务发展 2

二、　风雪户外市场营销现状分析 4

（一）风雪户外取得的成绩 4

1.线下市场 5

2.线上市场 5

（二）风雪户外营销现状 5

三、风雪户外营销环境分析 6

（一）宏观环境分析 6

1．政治法律环境分析 6

2．经济环境分析 6

3．社会环境分析 7

（二）微观环境分析 7

1．渠道成员分析 7

2．客户分析 8

3．竞争者分析 8

4．社会公众分析 8

四、 风雪户外营销策略现状及存在问题分析 10

（一）产品策略现状及问题分析 10

1．产品结构策略 10

（二）价格策略现状及问题分析 10

1．竞争导向定价策略 10

2.折扣定价策略 11

（三）渠道策略现状及问题分析 11

（四）促销策略现状及问题分析 12

1．销售促进策略 12

2. 公共关系策略 12

五、 风雪户外营销策略改进建议 13

（一）产品策略改进建议 13

1.品牌选择策略 13

2.快速略取策略 13

（二）价格策略改进建议 14

1.定制定价法 14

2.低价策略 14

3.折扣定价策略 14

（三）渠道策略改进建议 14

1. 渠道成员管理策略 14

2. 渠道冲突管理策略 14

（四）促销策略改进建议 15

1. 人员推销策略 15

2. 公共关系策略 15

六、 结束语 16

参考文献 18