服装行业网络营销模式及策略研究

摘要

随着网络技术和电子商务的发展，其对传统企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力、更有广泛适用性的发展方向。不管你是接受还是拒绝，我们已经走进了网络时代，对于企业而言，网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。

由于我国的网络起步比较晚，直到1996年网络营销才开始被我国的企业开始尝试。据有关国家信息中心统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并在不同层次上开展网络调研、网络广告、网络分销和网络客户服务等网络营销活动，其中以IT行业、通讯行业、金融行业较为普遍。尽管如此，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍处于起步阶段，效益不佳。对网络营销者以特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究，还只处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。

网络营销作为一种新兴的营销方式，它成本低廉可以节省大量的财力、物力和人力。而且没有时空与地域的限制可以全天候方便快捷地与顾客沟通，时刻将企业与顾客连接在一起，赢得更广泛的市场。对中小企业而言，开展网络营销不是简单地在网络上发布产品或服务的相关信息，更重要的是，它可以扭转中小企业在传统营销中的信息滞后的被动局面。而网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。因而此次对于中小企业网络营销模式的研究有着重大的意义。

关键词

网络技术  网络营销  发展模式

目  录

摘要 I

一、我国服装行业的现状 - 3 -

（一）发展空间巨大 - 3 -

（二）地区发展极不平衡 - 3 -

（三）我国服装行业存在的问题 - 3 -

1、库存问题 - 4 -

2、技术装备陈旧 - 4 -

3、专业人才匮乏 - 4 -

4、缺乏创新思维和自主的设计 - 4 -

6、产业链的不健全 - 4 -

二、服装行业进行网络营销的分析 - 5 -

（一）网络营销是解决服装业问题的关键 - 5 -

（二）服装行业网络营销成功案例 - 6 -

1、凡客诚品时尚服装和Columbia的全面营销 - 6 -

2、ME&CITY利用移动互联网终端开展营销 - 6 -

3、优衣库-sns社交排队 - 6 -

4、唐狮：做一个有ICON的人 - 6 -

（三）当前我国服装行业网络营销存在的问题 - 7 -

1、网络安全与网络诚信 - 7 -

2、网络营销推广存在误区 - 7 -

3、网络服务水平低 - 7 -

4、缺乏服装专业网络营销人才 - 8 -

三、改进我国服装行业网络营销的对策 - 9 -

（一）运用网络进行全面营销 - 9 -

（二）利用网络提高用户对营销的参与度 - 10 -

（三）引进服装专业网络营销人才 - 10 -

四、结语 - 11 -

五、参考文献 - 12 -