图书音像制品网络营销的现状分析

摘要

随着互联网的不断发展与普及，网络已经进入到了我们的日常，并且影响着我们生活的方方面面。网络可以让我们更加合理有效的利用碎片化的时间，掌握大量的消息与资讯；网络中也有各种各样的兴趣社区和论坛，我们可以主动选择兴趣诉求；网络还提供了电子商务平台，可以网上购物。基于网络的各种优点，越来越多的企业开展网络营销活动，网络营销已经成为营销的一种趋势和主流。

网络营销不仅可以拓展传统营销的范围，还可以增加与受众的接触，促进对受众的了解，实现信息的双向传播，更有利于企业对受众的把握。为了顺应时代的发展，必须积极主动开展网络营销活动，助力自身的良性发展。

目前，我国网络销售还未形成完备的理论框架，网络营销的实践经验缺乏转成实用的文字材料，研究国内外网络营销的实际经验，网络营销理论体系，具有重要的现实与实践意义。本文以图书音像制品网络营销为研究内容，以电子商务为研究背景，以网络营销为理论依据，以网络营销理论为基础，集合花样繁多的促销手段分析网络营销的方式，针对我国网络营销的现状，以及网络营销中存在的问题，提出笔者思考的网络营销策略。

关键词：网络营销；模式；方法

目录

摘要 I

一、图书音像制品网络营销概述 2

（一）网络销售产生的基础 2

（二）内涵 2

1网络营销 2

2图书网络营销. 3

3音像制品网络营销. 3

（三）网络营销的特征和优势 3

1网络营销的特征. 3

2网络营销的优势. 3

二、图书音像制品网络营销的主要渠道和方法 3

（一）图书音像制品网络营销的主要渠道 3

1微博. 3

2微信. 3

3网络书店. 3

4论坛和社区. 3

5博客营销. 3

6电子邮箱. 3

7传统站点 4

（二）图书音像制品网络营销的主要方法 4

1网络连载 4

1网络广告 4

1增值服务 4

1网上书评 4

1网上促销 4

三、基于网络的图书音像制品营销策略 4

（一）基于图书音像制品产品策略 4

1网络促进产品开发 6

1产品开发策略 6

（二）基于图书音像制品定价策略 4

1网络对定价的影响 4

1网络环境下的营销成本控制 6

1基于网络的定价原则 6

1基于网络的定价方法 6

（三）网络营销沟通 5

1网络沟通的特征 6

1网络沟通的主要方式 6

1选择组合最优营销沟通 6

四、图书音像制品网络营销中存在的问题与策略 5

（一）图书音像制品网络营销的现状 5

（二）图书音像制品网络营销过程中的问题 5

（三）图书音像制品网络营销中的策略 7

五、结语 6

参考文献 8

致谢 9