北京互联启信网络营销问题及策略研究

摘要

我国的经济形态不断的转变，企业为了更好的适应国内的经济环境，也在寻求企业规模扩大的方法，在这样的情况之下，外包服务行业得到了突飞猛进的发展。外包服务行业的飞速发展使得我国的外包服务企业层出不穷，使得外包服务行业的市场竞争日渐激烈，在如此激烈的竞争环境之中，外包服务企业的营销策略就显得尤为重要。本文以北京互联启信为例，利用文献研究法以及案例分析法等多种研究方法深入研究外包服务行业网络营销问题及策略，从网络营销的概述以及4P营销理论的相关概述入手，然后简单的介绍了北京互联启信的情况，随后从北京互联启信的产品情况、价格情况、渠道情况以及促销情况等四个方面全面的分析北京互联启信网络营销现状，通过对北京互联启信网络营销现状的深入分析发现北京互联启信网络营销问题有产品存在同质化现象、价格过高、销售渠道单一以及促销策略存在缺陷，最后针对北京互联启信网络营销问题提出的五、北京互联启信网络营销策略有差异化的产品策略、提高价格优势、多元化的销售渠道以及完善促销策略，以期有效的改善北京互联启信网络营销现状，使得北京互联启信能够最大限度的发挥网络营销的作用，在一定程度山推动北京互联启信更好的发展，同时也为我国其他外包服务企业的网络营销提供借鉴和参考。

关键词　北京互联启信；网络营销；问题；策略 

目录

摘要 I

一、绪论 1

（一）研究背景及意义 1

1.研究背景 1

2.研究意义 1

（二）研究内容及方法 2

1.研究内容 2

2.研究方法 2

（三）国内外研究现状 2

1.国外研究现状 2

2.国内研究现状 3

二、相关理论基础 4

（一）网络营销的概述 4

（二）4P营销理论 4

三、北京互联启信网络营销现状 5

（一）北京互联启信简介 5

（二）北京互联启信网络营销现状 5

1.产品情况 5

2.价格情况 5

3.渠道情况 6

4.促销情况 6

四、北京互联启信网络营销问题 7

（一）产品存在同质化现象 7

（二）价格过高 7

（三）销售渠道单一 7

（四）促销策略存在缺陷 8

五、北京互联启信网络营销策略 9

（一）差异化的产品策略 9

1.硬体产品 9

2.软体产品 9

3.在线服务 9

（二）提高价格优势 9

（三）多元化的销售渠道 10

（四）完善促销策略 10

六、结语 12

参考文献 13

致谢 15