小米公司网络营销问题分析及策略探讨

第十二届人民代表大会第三次会议召开后，李克强总理第一次提出了“互联网+”的概念，媒体将其称为“将互联网产业提到了前所未有的新高度”。互联网思维在各个行业都得以体现，我国各个行业利用互联网平台和信息通信技术，大力发展自身产业，众多公司抓住机遇得到了飞速的发展，小米公司就是其中之一。小米公司在智能硬件领域，利用互联网营销，塑造了强大品牌，打破了传统硬件制造商垄断的局面，作为国产品牌，得到了许多消费者的认可，甚至和苹果手机一样，出现了发售哄抢现象。在小米公司CEO雷军先生的带领下，引起了国内外的研究热潮，最主要的研究对象就是小米公司利用互联网进行营销传播的方式，引发了广大学者的激烈讨论。也给全球互联网公司提供了宝贵的经验。

互联网企业的营销方式与传统企业有着显著的区别，本文以小米公司为例，通过大量阅读文献和收集互联网公布的数据，采用模型法、个案研究法、文献研究法、经验总结法等。全面剖析小米公司的网络营销策略并得出结论。总结小米公司在发展中出现的问题和遇到的困难，提出相应的建议。

关键词　网络营销 互联网企业 小米公司 手机

目录

摘要 1

第1章 绪论 3

1.1研究背景及意义 3

1.1.1研究背景 3

1.1.2研究意义 3

1.2研究思路与框架 3

1.3文献综述 4

1.3.1国外研究现状 4

1.3.2国内研究现状 5

第2章 传统营销 8

2.1传统营销理论的概念与内容 8

2.2传统营销理论的发展 8

第3章 网络营销 10

3.1网络营销的概念与内容 10

3.1.1网络营销的产生 10

3.1.2网络营销的概念 10

3.2网络营销的主要理论 10

3.2.1软营销理论 10

3.2.2直复营销理论 11

3.2.3网络关系营销理论 11

3.2.4全球营销理论 11

3.3网络营销与传统营销的异同 12

3.3.1网络营销与传统营销方式的共性 12

3.3.2网络营销与传统营销方式的异性 12

第4章 小米公司的互联网营销模式分析 13

4.1小米公司介绍 13

4.1.1小米公司简介 13

4.1.2小米公司营销成果 13

4.2小米公司产品生态系统分析 13

4.2.1小米公司产品生态系统分析 13

4.2.2小米公司产品生态系统对营销的作用 14

4.3小米公司营销模式分析 15

4.3.1小米公司产品策略 15

4.3.2小米公司的价格策略 16

4.3.3小米公司的渠道策略 16

4.3.4小米公司的饥饿营销 17

4.3.5小米公司的口碑营销 18

4.4小米网络营销存在的问题 19

4.4.1品牌宣传的渠道单一 19

4.4.2粉丝效应是双刃剑 19

4.4.3实体销售匮乏和售后问题的凸显 20

4.4.4期货手机的销售策略带来的长期弊端 20

第5章 小米公司网络营销策略的启示 21

5.1准确定位目标消费者 21

5.2增加用户参与感 21

5.3打造高性价比产品 21

5.4突破传统销售观念 21

参考文献 23

致谢 24