嘉兴市蓝天针织公司市场营销策略研究

摘要

自从2008年世界金融危机后，蓝天针织公司逐渐面临销售不振，增长乏力的问题，并逐渐威胁到蓝天针织公司的生存和发展。本文的目的是研究蓝天针织公司如何在不断改变的大环境下，如何扩大市场份额，提高盈利，从而增强企业的综合竞争实力。

本文以蓝天针织公司的营销策略现状为出发点，结合蓝天针织公司营销策略所出现的问题，找到蓝天针织公司营销策略的优化方向和对策，以切实解决当前蓝天针织公司的销售瓶颈。通过研究分析，本文对蓝天针织公司目前的营销策略提出了优化的建议，提出了符合蓝天针织公司发展的营销策略，以期帮助蓝天针织公司逐渐扩大市场，提升综合竞争实力，并为与蓝天针织公司类似的服装纺织企业的进一步发展提供帮助。

关键词　 服装；市场营销；策略

目录

摘要 I

目录 I

一、 研究理论基础 1

（一）4P营销理论 1

（二）4C营销理论 1

二、嘉兴市蓝天针织公司营销现状分析 3

（一）产品营销策略分析 3

1、产品现状 3

2、产品营销策略 4

（二）价格营销策略分析 4

1、价格现状 4

2、价格营销策略 5

（三）渠道营销策略分析 5

1、渠道现状 5

2、渠道营销策略 6

三、嘉兴市蓝天针织公司营销策略存在的问题 7

（一）产品营销策略存在的问题 7

1、产品同质化问题明显 7

2、忽视品牌建设 7

3、市场急速反应能力弱 7

（二）价格营销策略存在的问题 7

1、产品定价偏高 7

2、价格浮动区间有限 8

（三）渠道营销策略存在的问题 8

1、缺乏网络营销渠道 8

2、渠道营销管理不当 8

四、 嘉兴市蓝天针织公司营销策略优化 9

（一）提升合理定价和价格调整能力 9

1、根据目标市场需求和能力定价 9

2、合理利用政策红利调整价格 10

（二）销售渠道以方便消费者为准 10

1、实施网络营销策略 10

2、企业转型升级应对贸易壁垒 11

3、拓宽渠道转战“一带一路”新兴市场 11

五、 结论与展望 13

参考文献 14

致谢 15