“卡伊”酒庄温州市场营销策划

目  录

一、 国内总体市场分析 1

(一) 中国市场分析 1

(二) 温州市场分析 2

二、 环境分析 2

（一） 宏观环境分析 2

(二) 微观环境分析 5

三、 SWOT分析 7

（一） 优势分析 7

（二） 劣势分析 7

（三） 市场机会 7

（四） 环境威胁 8

四、 STP战略 8

（一） 市场细分 8

（二） 目标市场选择 9

（三） 目标市场定位 10

五、 4P策略 10

(一) 产品策略 10

(二) 价格策略 11

(三) 渠道 12

（四） 促销 12

六、 预测与展望 14

参考文献： 16

附录1：推介会推广 17

“卡伊”酒庄温州市场营销策划

摘 要：从中国葡萄酒的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上在波动中前进。八十年代初中国葡萄酒产量达到11.1万吨。此后产量连年增长，于90年代达到历史最高产量30.85万吨。二十一年代以来中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热。法国卡伊葡萄酒通过其独特的口感和酒文化，深受温州人的喜爱。我们通过对温州市场上卡伊葡萄酒的宏微观环境、产品本身及竞争者产品的分析，制定了一套营销方案，通过这一套营销方案在温州市场上推广卡伊葡萄酒，借助丹麦的文化来宣传卡伊的葡萄酒，以期达到占据温州高端葡萄酒市场的市场份额。

关键词：卡伊酒庄；温州；营销策划