金华地区汽车销售行业的现状及发展前景分析

摘要

汽车销售行业作为我国普通民众接触汽车这件大宗商品最主要的渠道，经过改革开放以来几十年的发展，目前已经初步形成以实体4S店为主进行动静态体验，辅以少量在线销售平台获取大量客户线索的经营模式。同时，随着我国房地产事业的蓬勃发展，大量的城镇化建设，导致实体店铺的经营成本水涨船高，作为汽车销售行业的主体4S店也不例外。因此越来越多的4S店都在积极开发在线销售平台，并成立独立的在线销售团队，许多做得好的店，在线销售占比可以达到单店销量的60%以上。本文基于以上行业特点，立足本地汽车消费市场，结合全国普遍性的汽车销售行业特点，对当地汽车销售行业进行调研和分析，通过突破传统经营模式，降低日常经营成本，减少经营风险，最终提升企业盈利能力。

关键词　“汽车销售行业” “当前销售模式” “未来汽车销售发展模式” “在线销售利弊分析”

目    录

摘要 I

引言我国汽车行业的现状………………………………………………………………1

一、各国汽车行业的现状………………………………………………………………2

（一）各国汽车行业销量增幅较大地区的现状……………………2

（二）传统汽车销量占比大国的现状………………………………3

二、我国汽车销售行业的现状……………………………………………………….6

（一）我国汽车销售行业现状分析…………………………………6

1我国汽车销售行业各渠道介绍…………………………………………………………………………………………….6

2 4S店销售相关岗位…………………………………………………………………………………………………………….7

（二）购车主体消费习惯分析………………………………………8

三、金华地区汽车销售行业的现状………………………………………………10

（一）传统销售模式现状分析……………………………………10

1主流模式--4S店………………………………………………………………………………………………………………….10

2汽车电商在线下布局的汽车销售门店形式……………………………………..………………………………10

3 汽车超市…………….……………………………………………………………………………………………………………10

（二）金华地区购车主体消费习惯分析…………………………10

（三）探寻传统销售模式突破口…………………………………11

四、金华地区汽车销售行业发展前景…………………………………………12

（一）线上销售的发展前景………………………………………12

（二）线上销售的SWOT分析………………………………………12

（三）传统4S店与线上销售相结合的销售模式探讨……………13

1传统4S店的优势…………………………………………………………………………….……………………………….13

2线上销售的优势与传统4S店的优势相结合…………………………………..………………………………13

五、金华地区汽车销售行业新销售模式预期的思考……………………14

（一）如何做好在线销售平台的客户引流………………………14

1线索分类…………………………………………………………………….…………………….……………………………….14

2线索引流……………………………………………………….…………………………………..………………………………14

（二）对在线销售平台的依赖性问题……………………………14

1第三方汽车资讯网站………………………………….…………………….……………………………………………...14

2新兴新闻门户网站OR手机APP开发的购车客户线索收集功能.……………………………………14

3大型汽车经销商集团自己搭建网络平台……………….………………….…….……………………………….14

4如何应对并整合在线销售平台的优缺点……….………………………………..……………………………….15

参考文献 16

致谢 17