建筑设计行业的市场细分与营销策略研究

摘要

随着我国房地产行业步入下行周期，我国建筑设计行业也慢慢步入了业内人口中的“寒冬”，但寒冬之中我们依旧能够看到不少明星企业，在特定的细分市场中如鱼得水，在企业管理和营销水平全面进步的前提下，获得了市场和甲方的一致认可。

本文以我国建筑设计行业现状为起点，结合现代服务营销理论，重点阐述了建筑设计行业的市场细分和营销策略。既提到了传统营销理论在建筑设计行业的应用，也结合建筑设计行业的实际特点，提出了新的观点和见解。最后，本文对中国建筑设计企业的发展方向进行了展望，随着新技术的应用和国际化水平的提高，中国建筑设计企业未来必将跃向更大的舞台。

关键词　服务营销；市场细分；产品导向；组织优化

目录

摘要 I

一、 相关理论研究综述 2

（一）建筑设计 2

1.建筑设计的定义 2

2.建筑设计的产品特点 2

3.建筑设计的行业特点 4

（二） 市场细分 5

1.市场细分的概念 5

2.STP理论 6

2.市场细分对营销策略的意义 6

（三） 市场营销 7

（四） 1.市场营销的概念 7

2.4P、4C、7P理论 7

3.市场营销组合策略 8

二、建筑设计行业的市场细分 9

（一）建筑设计行业市场细分的现状 9

（二）建筑设计行业市场细分的目的和意义 9

1.建筑设计行业市场细分的目的 9

2.建筑设计行业市场细分的意义 10

（三）建筑设计行业市场细分六要素 11

（四）建筑设计行业市场细分方法 12

1. SWOT分析 12

2. 细分市场选择 12

3. 资源整合 13

4. 组织优化 14

（五）成功案例分析 15

三、建筑设计行业的市场营销策略 16

（一）建筑设计行业的市场营销现状 16

（二）建筑设计行业市场营销策略制定的关键要素 16

1.市场定位 16

2.产品导向 17

3.品牌战略 17

4.渠道管理 17

（三）建筑设计行业市场营销策略 18

1.产品策略 18

2.服务策略 18

3.品牌策略 18

4.渠道策略 19

5.促销策略 19

6.实施保障 20

四、 结论与展望 22

（一） 结论 22

（二） 展望 22

1.核心竞争力的培养 22

2.行业发展与新技术应用 23

3.积极开拓海外市场 23

参考文献 24

致谢 25