海宁皮革城2016营销策划

摘要

对海宁中国皮革城2016年皮革服装团购会进行策划，主要是为了进一步提高市场的知名度，促进皮革服装的销售，更好的加大对海宁皮革城皮革服装的宣传力度，让更多的人愿意去海宁皮革城消费。此策划分为海宁中国皮革城简介、项目简介、市场分析、目标消费群定位、竞争与SWOT分析、活动策划方案、活动预算及风险预测。通过文字与图表的结合详细介绍了举办此次团购会的所有过程，使执行者领悟了具体的操作要领，在执行过程中游刃有余，得心应手。此策划的制作对执行活动有着至关重要的地位，是开展有效活动的前提，为今后开展相关策划活动提供有依可据的方案内容。

关键词　海宁中国皮革城 营销策划 活动方案

目录

摘要 I

一、 海宁中国皮革城简介 3

二、项目简介 4

（一）执行概要和要领 4

（二）目前营销状况 4

1.市场状况 4

2产品状况 4

3竞争状况 5

4分销状况 5

5宏观环境状况 5

三、市场分析 6

（一）国内市场 6

1数一数二策略 6

2挖掘“时尚附加值” 6

3“创新是唯一出路” 6

（二）国际市场 7

四、 目标消费群定位 8

（一）理由 8

1地区 8

2年龄 8

3性别 8

（二）中等以上阶层的特征 8

1工作态度 8

2生活态度 8

3消费观 8

五、 竞争与SWOT分析 9

（一）竞争对手概况 9

1桐乡世贸中心 9

2余姚中国裘皮城 10

（二）SWOT分析 11

1供应商的讨价还价能力 11

2购买者的讨价还价能力 11

3现有竞争者间的竞争 11

4新进入者的威胁 11

5替代品的威胁 11

六、 营销战略 13

（一）产品 13

（二）价格 13

（三）渠道 13

（四）促销 14

七、 活动策划方案 15

（一）活动概况 15

（二）活动实施方案 15

1活动前工作流程 15

2活动中工作流程 16

3活动后工作流程 16

八、 活动预算与风险预测 18

（一）活动预算 18

（二）风险预测 19

1产品市场需求变化的风险 19

2销售市场差异的风险 19

九、 结语 20

参考文献 21

致谢 22