“国窖·1573”在河南的市场营销策略及改进

摘要

白酒产业在我国历来是一个竞争极为激烈的领域,特别是近些年来,由于啤酒、红酒等其他酒精饮料的冲击,中国的白酒营销市场陷入困境之中,特别是高档白酒的营销除了要面临替代品的冲击之外, 还要面对国内众多小品牌、 低档次白酒产品的市场份额瓜分, 高档白酒的营销推广面临极大挑战。

国窖· 1573是四川泸州老窖集团于2001年正式推出的一款超高档白酒,在继承泸州老窖产品传统优秀品质的基础上,国窖· 1573充分体现了厚重的中国传统文化,是白酒行业“文化酒”的典型代表。本范文的写作目的是对这一产品在河南市场的营销策略进行分析并对其中存在的主要问题提出改进意见及建议, 从而达到帮助企业进一步提升该产品在河南市场的营销效果的目的。

本范文首先在白酒产业具体数据基础上,对我国白酒产业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析, 归纳出我国白酒现有的几种主要营销模式。 其次, 通过对国窖· 1573的产品现状和白酒产业竞争结构的研究分析、联系河南白酒市场现状并结合4PS和 SWOT理论,提出了国窖· 1573在河南的市场营销策略及其中存在的问题。最后,选择营销策略中急需解决的市场萎缩、推广费用居高不下、窜货现象严重以及营销侧重点不足这四大问题, 以相关的营销基础理论为依据、结合产品市场现状给出了问题的解决方案, 同时, 从现代社会的发展趋势及经济全球化的角度对该产品的营销推广提出了合理的建议 。

本范文的分析建立在营销基础理论和企业战略理论相结合的基础之上, 结合行业、企业、产品现状,从而保证了本范文具有较强的实践和借鉴意义。因此, 该范文具有比较现实的指导意义, 可以为中国高档白酒的营销策略的制定与推广提供有益的帮助。

关键词:市场营销   市场营销策略

目录

引言 1

一、我国白酒产业及现有营销模式分析 2

（一）中国白酒基本知识介绍 2

（二）我国白酒产业现状 4

（三）白酒的几种常见营销模式 4

二、国窖·1573产品现状分析 8

（一）泸州老窖集团介绍 8

（二）国窖·1573介绍 8

（三）白酒产业的竞争结构分析 9

三、国窖·1573在河南的市场营销策略分析及存在的问题 13

（一）河南白酒市场的现状调査 13

（二）定位策略 15

（三）产品策略 17

（四）价格策略 18

（五）分销渠道策略 18

（六）促销策略 22

（七）国窖·1573的 SWOT分析 24

（八）国窖·1573的竞争战略定位 25

（九）国窖·1573营销策略中存在的问题 26

四、国窖·1573营销策略问题的解决措施及建议 28

（一）国窖· 1573营销策略问题的解决措施 28

（二）对进一步促进国窖·1573营销发展的建议 31

五、结论 34

参考文献 35

致谢 36