衢州滨江·春江月楼盘营销策划书

目录

摘   要 1

关键词 1

一、 房地产市场营销环境分析 1

（一） 宏观营销环境分析 1

（二） 微观环境分析 1

1． 衢州市相关简介 1

2.衢州市房地产市场分析 2

3.其他相关因素分析 2

二、 滨江·春江月楼盘项目介绍 3

（一） 项目简介 3

（二） 竞争对手分析 3

三、 滨江·春江月楼盘SWOT分析 4

（一） 优势（strengths） 5

（二）劣势（weaknesses） 5

（三）机会（opportunities） 5

（四）威胁（threats） 6

四、 滨江·春江月楼盘STP分析 6

（一） 市场细分 6

（二） 目标市场选择 7

（三） 市场定位 7

1.本地购房者情况分析 7

2.外地购房者情况分析 8

3.投资分析 8

五、 滨江·春江月楼盘营销策略 8

（一） 价格策略 8

1.定价目标 8

2.定价方法 9

3.具体实施计划 9

（二） 前期铺垫期（2012.06-2012.09） 9

（三） 逐步导入期（2012.09） 9

（四） 项目公开期（2012.10.01-10.15） 10

（五） 开盘销售期（2012.10.16-2012.12.15） 10

（六） 项目尾盘销售期 10

六、 滨江·春江月楼盘营销策略总结 11

参考文献 12

衢州滨江·春江月楼盘营销策划书

摘   要

中国房地产业的发展起步于20世纪80年代，随着中国经济的崛起，逐渐成为新的投资热点。目前，房地产市场竞争越来越激烈，房价居高不下成为人们迫切关注的话题。现阶段的房地产营销已经不仅仅局限于销售，综合的营销体系以及楼盘自身的品牌定位愈来愈显得重要。本策划书从宏观营销环境到微观营销环境，从项目到策划系统的对房地产市场进行了综合分析后，结合了滨江·春江月项目特色，就环境、定位、项目等方面进行策划，形成一份操作性强的策划书，以推进项目销售。

关键词：春江月楼盘；营销；策略