京东集团营销策略分析

摘要

随着网络、通信和信息技术的快速发展与普及，人们的沟通方式和生活方式都发生了巨大变化，互联网作为当今社会的重耍组成部分为提升经济运行效率和效益开辟新的途径。网络营销作为一种新的营销方式成为众多企业实现营销目标的重要手段。互联网的普及为我国网络零售行业发展带来良好的契机，我国B2C商城呈现较好较快的发展趋势。这些企业希望能通过电子商务这一新生商务活动开拓出新的网络营销渠道以提高自身在新的经济发展环境下的竞争力，从而获得更多的利润和更好的发展前景，京东商城就是这些企业中的佼佼者。

本文首先从市场营销相关理论入手，进而分析京东商城市场环境，从宏观环境和微观环境分别分析，总结出京东商城的SWOT分析，最后提出京东商城营销策略的优化方案，希望可以促进我国电子商务企业的发展。

关键词：京东商城；营销策略；SWOT分析； 优化方案

目录

摘要 I

一、引言 1

二、京东商城营销策略现状 2

（一）京东商城简介 2

（二）京东商城营销策略现状 2

1.产品策略 2

2.价格策略 2

3.渠道策略 3

4.促销策略 3

三、京东商城市场环境分析 4

（一）宏观环境分析 4

1.人口因素 4

2.经济因素 4

3.科技因素 5

（二）微观环境分析 5

1.企业文化 5

2.运营模式 6

（三）竞争者环境分析 6

（四）京东商城营销策略SWOT分析 7

1.优势 7

2.劣势 7

3.机遇 7

4.挑战 7

四、京东商城营销策略优化方案 9

（一）精耕细分市场 9

（二）加强二三线城市的物流服务 9

（三）保持价格优势并提高现有商品质量 9

（四）促销策略的改进 9

（五）加强售后服务 10

五、结论 11

参考文献 12

致谢 13