金华地区蒙牛牛奶营销策划方案

目  录

一、 企业简介 1

（一） 企业简介 1

（二） 产品简介 1

二、 市场环境分析 2

（一） 宏观环境分析 2

1． 经济环境分析 2

2． 人口环境分析 3

（二） 微观环境分析 4

1． 消费者分析 4

2． 竞争者分析 4

三、 STP分析 6

（一） 市场细分 6

（二） 目标市场 6

（三） 市场定位 7

四、 营销策略 7

（一） 产品策略 7

（二） 价格策略 7

（三） 渠道策略 8

（四） 促销策略 8

1． 营业推广 8

2． 公关活动 9

3． 广告策略 9

金华地区蒙牛牛奶营销策划方案 

摘  要: 在中国企业界，蒙牛以自身优越的市场营销战略不断地占领着市场。目前，在中国乳制品市场竞争日趋激烈的环境下，中国企业的营销活动已经转向了市场竞争导向阶段，市场竞争要求企业不仅要看到客户需求，还要注意冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。蒙牛想要在中国市场里达到超越对手，发展自己，争夺消费者，争夺乳制品消费市场和提高夺乳制品占有率的目的，就必须正确的充分掌握，熟练运用营销手段使自己在激烈的竞争中不断创新。蒙牛需要充分运用4P理论（产品、价格、渠道、促销）和精确的定价策略。不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销。本文以金华地区的蒙牛牛奶为研究对象，进行营销策划方案。

关键词：金华地区；蒙牛牛奶；策划方案