电子商务营销策略分析

摘要

21世纪是以网络为核心的信息时代。网络化、信息化和数字化正在整体上引导人类社会和世界经济发展的进程。全球电子商务突飞猛进的发展，突破了市场信息和商务信息的时间和地狱的局限，提高了整个市场的经济运行效率，电子商务正在逐渐成为一个真正的全球性“新兴市场”。本文主要从电子商务的概念、特点以及优势和营销策略做出分析

关键词：电子商务状况；电子商务优势；营销策略  

目录

一、电子商务营销概念 3

二、电子商务营销策略分析 4

（一）电子商务营销产品策略 4

1、首先品牌人群定位要清晰 4

2、其次电子商务平台品牌传播与推广 5

3、做好常规品牌维护 5

（二）电子商务营销价格策略 5

1.低位定价策略 5

2.个性化定制生产定价策略 5

3.使用定价策略 5

4.折扣定价策略 6

5.拍卖定价策略 6

（三）电子商务营销促销策略 6

1.网上折价促销 6

2.网上变相折价促销 7

3.网上赠品促销 7

4.网上抽奖促销 7

5.积分促销 7

三、电子商务营销客户关系管理 9

（一）网上售前服务 9

（二）网上售中服务 9

（三）网上售后服务 9

（四）会员营销制度 10

四、结束语 13

参考文献 14