浅谈网络营销对快速消费品行业的影响

摘要

快速消品行业因其市场需求量大、市场开发早、进入技术门槛低、产品同质化程度高、市场竞争激烈，所以形成了中国市场化最早、市场化程度最高的行业，整个行业的营销发展与变革过程，也是中国市场化进程甚至改革开发全局的一个缩影。 

但随着国际电子商务的快速发展，国内国际快消品的行业标准与产业市场的融合，对于快速消费品企业来讲，市场的竞争将更加激烈，传统快消面临新的发展方向和转型。如何快速的周转、如何让营销渠道扁平化，监控渠道窜货，更好地管理众多的销售终端，及时捕捉消费者的需求，通过信息化建立高效的供应链体系和监控体系，争取最大的利润和市场份额，是生产厂家和商家最大的问题。

关键词　网络营销  快速消费品 

目录

摘要 I

引言 1

一、 网络营销理论与市场分析 2

（一）网络营销理论综述 2

1.网络营销定义 2

2.网络营销特点及作用 3

3.网络营销模式 4

（二）网络营销市场分析 8

1.网络营销发展现状分析…………………………………………...……………..… 8

2.网络营销消费者分析……………   ……………………………...……………… 9

3.网络营销现状分析……………   ……………………………...……………..… 11

4.网络营销发展中存在的问题……………   ……………………...……......…… 11

二、快速消费品理论及行业分析......................... 13

（一）快速消费品理论综述…………   ……………………...……......……13

1.快速消费品的定义…………   ……………………...…...…...….....…......……13

2.快速消费品分类及特点…………   …………………...…….....………......……13

（二）快速消费品营销特征………………..........……………...……........…14

（三）快速消费品市场环境分析…………   ……………………...……......15

1.快速消费品的现状…………   ……………………...…...…….....…......…....…15

2.快速消费品渠道现状…………   ……………………...…...…….....…......……15

3.快速消费品消费者分析…………   ……………………...…...…….....…......…16

4.快消品营销面临的困境…………   …………………...…...…….....….....……17

三、我国快速消费品网络营销市场分析 19

（一）中国快速消费品网络营销需求分析……....……...........……………..19

1.消费升级趋势明显…………   ….…………………...…...…….....…......…....…19

2.面向精众人群的高端产品在各品类表现突出…………   ……………........…19

3.精致生活促使产品细分化…………   ….…………………...…....…......…....…20

4. 精众购买快消品更加看重“官方”渠道…………   ….…….....…......…....…20

（二）中国快速消费品网络营销市场优势....... ....... ....... ....... ....... ....... .......21

1.网络用户规模不断增长…………......….…….....…......…....……………..........…21

2.快速消费品消费群体与互联网用户吻合….....…......…....……………..........…21

3.利用网络营销经营具有一定的优势….....…......…....…………….....................…22

（三）中国快速消费品网络营销市场发展前景....... ....... ....... ....... ....... .......22

四、快速消费品理论及行业分析....... 23

（一）网络营销对快速消费品行业的影响............... ...... ....... ....... ....... .......23

    1.对传统产品品牌策略的影响.................................. ...... ....... ....... ....... .......23

2.对定价策略的影响.................................. ...... .. ......... ...... ......... ... ....... ....... .......23 

3.对传统营销渠道的冲击.................................. ......... ............. ....... ....... ....... .......23  

4.对传统广告障碍的消除..........................................................................................23  

5. 从对4P和4C的比较分析其影响.................................. ...... ....... ....... ....... .......23

（二）快速消费品网络营销趋势............... ...... ....... ....... ....... ......................24

1.渠道已经不是渠道..................................... ...... .. ...... ......... ... ....... ....... ...............24

         2.把握用户生态是关键............................... ...... ......... ... ....... ....... ...............24

    3.品牌升级年轻化............................ ...... .. ...... ......... ... ........ ....... ...............24

    4.生产方式再创新............................................. ......... ... ........ ....... ...............24

    5.创建生态圈.................................. ...... .. ...... ......... ... ....... ....... ...............25（三）总结 25

参考文献… ..26

致谢 27