一汽奔腾汽车杭州地区品牌营销实战研究

摘要

2015年，中国汽车市场车产销总体平稳增长。2016年我国经济还将继续牌调整结构、提升效率、逐步适应“新常态”的过程。受GDP增速缓中趋稳，将要执行的汽车产业环保、油耗、排放和新能源汽车等政策影响，汽车市场将随之也进入到一个相对 稳定的增长阶段，各厂商也使出了十八般武艺在品牌营销上做足了功夫。而自主品牌也形成了一定的格局，本文笔者主要是以一汽奔腾汽车为例，阐述自主品牌的发展历程，针对性的提出汽车品牌营销策略，并表达了汽车营销的目的是为了增加销量，获取利润。从单纯的广而告之的营销模式到汽车品牌文化营销和汽车衍生业务营销，还有目前国家所重视的环保、节能出发所引申的新能源汽车思考。以期打赢国产自主品牌汽车进军杭州市场的攻坚战。 

关键词　限牌 自主品牌 一汽奔腾 营销策略

目录

摘要 I

一、国内自主品牌汽车发展现状 2

（一）国内自主品牌汽车现状 2

1.自主品牌发展四个阶段 2

2.自主品牌市场细分 2

3.自主品牌不同级别城市发展情况 2

（二）一汽奔腾汽车发展现状 2

1.一汽奔腾前身. 2

2.一汽奔腾各系列车型. 2

3.一汽奔腾产销分析. 2

4.一汽奔腾目前营销节奏. 2

二、一汽奔腾汽车杭州地区品牌现状 3

（一）历年数据分析 3

1.杭州机动车保有情况 3

2.国内机动车保有情况 3

3.杭州机动车保有情况 3

（二）杭州限牌前后数据分析 3

（三）杭州限牌后一汽奔腾市场表现 3

1.杭州一汽奔腾店销量对比 3

2.一汽奔腾限牌期稳中有升的原因 3

3.一汽奔腾限牌后营销对策 3

三、一汽奔腾汽车品牌营销弊端及存在的问题 4

（一）品牌力及产品力分析 4

1.一汽品牌由红旗过渡到奔腾 4

2.一汽奔腾换标事件 4

（二）传统品牌营销模式分析 4

1.汽车品牌传统营销模式 4

2.汽车品牌传统营销模式存在的问题 4

四、完善一汽奔腾汽车在限牌城市营销战略的思考 5

（一）传统营销模式的利用和改善 5

1.传统促销策略 5

2.互联网+策略 5

（二）创新一汽奔腾的新型营销观念，树立品牌形象 5

1.产品策略 5

2.口碑营销 5

3.文化营销 5

（三）一汽奔腾汽车衍生业务营销手段 5

1.汽车装潢 5

2.二手车置换 5

3.金融信贷服务 5

4.代上牌服务 5

（四）一汽奔腾新能源汽车的开发思考 5

1.新能源汽车发展的必要性 5

2.进展新能源轿车的优势 5

3.作为自主品牌的中国一汽，有能力生产出最好的新能源汽车 5

参考文献 8

致谢 9