OPPO手机市场营销策略分析

XCLW51876  OPPO手机市场营销策略分析  (字数：12594)

中文摘要

手机成为我们日常生活的必不可缺少的工具，在我们的生活中扮演着越来越多的角色,不仅在我们的日常工作生活当中而且体现在我们的衣食住行各个方面。作为手机供应商们开始了激烈的竞争,各商家想尽各种办法为用户提供更优质的产品和更好的售后服务,在这个竞争的时代,适者生存,在手机行业尤是如此,只有不断的创新和发展才能顺应时代的潮流,在这个作为国产手机品牌的OPPO在手机行业算起步较晚的,这也就给了OPPO更大的发展压力,如何从日益激烈的竞争中取得一席之地,是OPPO手机也其他众多手机厂商需要面对和解决的问题,本文以OPPO为研究对象,以OPPO的营销策略为研究重点,从OPPO所处营销环境着手调查,结合4P营销组合策略,对OPPO的营销策略进行分析,发现了OPPO在营销方面存在的问题。最后提出自己的改进措施,希望能对OPPO的发展起到一定的助推作用。

关键词：OPPO手机；营销环境；营销策略

目录

前言4

一、OPPO企业简介5

（一）OPPO公司发展基本现状5

（二）智能手机市场行业现状分析5

（三）OPPO手机业务发展现状5

二、OPPO手机面临的营销环境分析6

（一）宏观环境分析6

（二）OPPO手机的微观竞争状况分析7

三、SWOT分析8

（一）OPPO手机的优势8

（二）OPPO手机的劣势9

（三）OPPO手机发展的机会9

（四）OPPO手机面临的威胁9

四、OPPO手机基于4P的营销策略分析10

（一）OPPO手机产品策略10

（二）OPPO手机的价格策略11

（三）OPPO手机的渠道策略12

（四）OPPO手机的促销策略13

五、5目前OPPO手机营销策略存在的不足之处13

（一）产品线单一，质量有待提升13

（二）低高端定价不加区分14

（三）渠道商全程保价，限制企业发展14

（四）广告投放不合理，促销队伍人员过于庞大14

六、OPPO手机应采取的营销策略15

（一）拓展产品线，提升产品质量15

（二）区分低高端产品，采取差异化的定价方式15

（三）取消全程低价，提高自身产品竞争力15

（四）优化广告投入，精简销售团队15

结论16

参考文献17