海信电视廊坊市场营销策略分析

XCLW52576  海信电视廊坊市场营销策略分析  (字数：9337)

中文摘要

廊坊电视市场有海信、创维和海信等品牌的竞争，都想在该市场占有一席之地。 2014年，中国对液晶电视的需求预计出现了负增长、电视产品的功能需求也发生了较大的变化，三四级市场也出现了下滑的问题。为了使海信电视继续增加市场份额，扩大廊坊市场的销量，本文采用4P分析方法评估海信电视在廊坊的营销现状，同时也找到了它在营销中的一些问题，并且通过SWOT方法分析了海信电视的营销环境，在此基础上，更新原有的营销策略，也提出了较为健全、合理的发展建议，全力为海信在廊坊市场的营销管理提供了可行的发展方案，并为决策者提供了一些支持。

关键词:海信电视；廊坊市场；竞争；存在问题；营销策略

目录

绪论1

一、理论综述2

（一）营销及营销管理理论2

（二）营销组合策略4P理论2

（三）PEST理论2

（四）SWOT理论2

二、企业简介2

（一）海信集团的发展历史3

（二）海信的经营理念3

三、海信廊坊市场战略SWOT分析3

（一）内部环境分析3

1.海信电视廊坊市场的优势4

2.海信电视廊坊市场的劣势4

（二）外部环境分析5

1.海信电视廊坊市场的机遇5

2.海信电视廊坊市场的挑战5

三、海信廊坊市场营销策略现状及问题6

（一）海信电视在廊坊市场的现状6

1.市场定位主要面向中高端客户6

2.产品定价普遍较高6

3.连锁销售渠道比较普遍6

4.终端活动执行方面较差6

（二）海信廊坊市场营销过程存在的问题6

1.产品定位太高端，细分市场小6

2.采取高价策略7

3.对连锁渠道的依赖性大7

4.终端活动执行能力有待提高7

四、海信电视廊坊市场营销策略改进措施7

（一）产品及定价策略7

（二）区别定价策略7

（三）渠道及促销策略8

1.线上线下兼顾的渠道策略8

2.销售节点促销策略8

（四）宣传与激励策略8

结论10

参考文献11