A企业市场营销策略研究

XCLW53142  A企业市场营销策略研究  (字数：11073)

中文摘要

本范文以关系营销理论为基础，结合A公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优势的突破口，得出A公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议:

    1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。

    2.对公司内部资源进行整合。

    3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。

通过以上方法，可建立A公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。

关键词： 营销策略；关系营销；品牌管理

ABSTRACT

Based on the theory of relationship marketing and combining with the actual situation of A company and its market, this paper makes SWOT analysis of the company's market environment, finds out the main external opportunities and threats, and analyses the strengths and weaknesses of the company's internal resources. According to the analysis results, the breakthrough point for company to establish local advantages is found. The conclusion is that company A should choose growth-oriented market strategy, and the following implementation suggestions are put forward:

1. Fully understand the market demand, analyze the interests of customers concerned, through strengthening internal management, provide high-quality services to customers, improve customer satisfaction, so as to establish a long-term cooperative relationship with customers.

2. Integrate the internal resources of the company.

3. Establish marketing alliance and seek external cooperation extensively.

Through the above methods, we can establish the advantages of A company in terms of products and services, and make full use of various external resources to enhance the company's overall market competitiveness.

Key words: marketing strategy; relationship marketing; brand management

目  录

中文摘要I

ABSTRACTII

绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

（三）研究内容1

（四）研究方法1

一、A企业市场营销现状3

（一）A企业背景简介3

（二）A企业营销现状3

（三）A企业目前的问题3

二、市场营销战略选择5

（一）SWTO营销战略组合分析5

（二）营销战略的选择5

三、A企业市场营销具体策略及实施7

（一）市场与服务策略7

（二）品牌与资源策略8

（三）合作与结盟策略8

（四）内部管理策略9

结论11

参考文献12