BSG公司国内市场营销策略优化研究

中文摘要

2014年以来，国际油价长期低位徘徊，中国经济发展进入新常态，国家层面输油输气管线建设全面放缓，钢管市场需求减少，钢管制造市场竞争日益激烈，全球一体化进程加剧，钢管制造企业正在经历着一场寒冬，BSG公司作为国内规模最大的专业化钢管制造企业，也未能幸免，产品订货量减少，设备产能利用率低，盈利能力下降，公司已经连续三年出现了较大亏损。

企业赖以生存的基础是市场，获得市场订单是企业创造价值的先决条件。市场营销是以市场需求为导向，以满足客户需求为出发点和归宿，进而确定企业的目标市场，生产出有市场价值的产品，满足目标市场的需要，以此实现企业持续发展的目的。在当今国内钢管市场需求不旺，产能严重过剩的环境下，对BSG公司现有市场营销策略进行优化，通过对国内市场进行细分，针对不同市场的特点，制定相应的营销策略，最终达到进入目标市场，并在目标市场中不断做大做强，助力企业稳健发展。BSG公司作为国内大型专业化钢管制造企业，其所面临的市场需求不足、企业亏损的局面在国内大部分制管企业中同样存在，本文研究成果可作为同行业市场营销管理效能提升的案例，具有一定的应用价值和参考意义，为该类企业转型升级提供解决方案。

关键词：BSG公司；目标市场；营销策略；营销环境

目  录

绪  论1

一、相关理论概述2

（一）STP理论2

l.市场细分2

2.目标市场选择2

3.市场定位2

（二）营销组合理论2

（三）SWOT分析法2

l.环境因素分析2

2.构造SWOT矩阵3

3.制定行动计划3

二、BSG公司国内市场营销策略现状和存在问题分析4

（一）BSG公司简介4

（二）BSG公司国内市场现行营销策略及其问题分析4

l.产品策略一一高附加值产品占比低4

2.定价策略一—产品定价能力不强5

3.营销渠道策略——产品销售渠道单一5

三、BSG公司国内市场营销策略的优化建议7

（一）BSG公司国内市场细分及目标市场选择7

l.石油钢管产品国内市场细分7

2.BSG公司国内目标市场选择7

（二）BSG公司国内市场营销策略优化建议8

l.贴近市场研发，提高高附加值产品占比8

2.建立网络营销，拓宽产品销售渠道8

3.加大宣传力度，丰富产品促销方式8

四、BSG公司国内市场营销策略实施的保障措施10

（一）加大研发投入力度10

（二）完善营销信息系统10

（三）加强营销队伍建设10

（四）延伸公司盈利链条11

结  论12

参考文献13