永善天山食品有限公司市场营销策略研究

XCLW53713  永善天山食品有限公司市场营销策略研究  (字数：9681)

中文摘要

食品是人类在地球上生命活动的能量来源。我国的市场经济发展迅猛，给食品行业带来的冲击非常大。营销是一个企业生存发展的根基，与生产经营活动有着密不可分的联系。在相关营销理论基础的指导下，本文是从永善天山食品公司的经营现状、行业环境进行分析。考察目前永善天山食品公司使用营销策略现状，就目前营销现状执行情况可知，公司的营销策略还存在一定的问题，然后使用4PS理论和STP理论分析营销策略存在的问题。最后针对营销策略现状及出现的问题，给出相应的改进建议，来扩大永善天山食品有限公司的市场占有率，企业能健康发展。

关键词：天山食品；市场营销；问题；改进建议

目录

绪论1

一、相关理论概述2

（一） STP理论2

（二）4PS理论2

（三）PEST理论2

（四）波特五力模型2

二、天山食品公司市场营销策略现状及存在的问题3

（一）天山食品公司市场营销策略现状3

1.STP营销策略现状3

2.产品策略现状3

3.价格策略现状4

4.渠道策略现状4

5.促销策略现状4

（二）天山食品公司营销策略存在的问题4

1.STP营销策略存在的问题4

2.产品策略存在的问题5

3.价格策略存在的问题5

4.渠道策略存在的问题5

5.促销策略存在的问题5

三、天山食品公司市场营销策略优化6

（一）STP营销策略优化6

1.拓展市场细分深度6

2.目标市场选择应结合自身实力6

3.多层次的市场定位6

（二）产品策略优化7

1.产品结构优化7

2.加强新产品的开发7

3.加强品牌建设7

（三）价格策略优化7

1.价格差异化策略7

2.价格调整要及时7

（四）渠道策略优化7

1.推进扁平化渠道策略7

2.建立网络营销渠道8

（五）促销策略优化8

1.推式策略8

2.拉式策略8

四、天山食品公司市场营销策略实施保障8

（一）营造公司文化氛围8

（二）独立核算财务制度9

（三）培养专业营销队伍9

结论10

参考文献11