太平鸟企业的市场营销策略探讨

摘 要

随着人们生活水平的提升，人们对服装的要求也越来越高，对服饰的追求更具个性特色化。不再仅仅局限在遮体保暖的基本层次，而是将服装作为提升自身品质的重要装饰物品，尤其是女装，消费者更追求衣品是否时尚、是否赶潮流等。国内服装企业的发展速度和国际服装市场的竞争日趋激烈，使得太平鸟女装面对新的挑战。那么在竞争激烈的服装市场领域中,太平鸟又是如何突围而出,成为时尚行业的佼佼者？女装品牌早已百家争鸣，太平鸟女装服饰坚持以知性优雅、性感魅力为发展特色，立足于“让每个人享受时尚的乐趣”为企业发展使命。企业只有制定有效的营销策略来搭建与消费市场之间的沟通桥梁，才能获取更多的利益和扩大品牌影响力。在我国众多的女装服装品牌中，太平鸟企业作为上市企业，在三十年的发展过程中，已经有了丰富的经营运作的经验，也取得了不俗的业绩。但是面对变化莫测的竞争环境、面对国内外多家女装品牌的同台竞技，要如何获得更多消费者的青睐，依然值得持续的探索。本文以太平鸟企业作为研究的案例，对太平鸟企业进行swot分析，并结合其营销中存在的不足，提出相对应的建议，以便给更多同类型的企业带来更多的经验参考。

关键词：女装品牌；太平鸟；营销战略

目录 

第一章  营销战略的含义及重要性1

1.1营销战略的基本含义1

1.2营销战略的重要性1

第二章  太平鸟企业的背景调查1

2.1企业简介1

2.2企业创始人和设计师2

第三章  太平鸟企业的SOWT分析2

3.1优势分析2

3.1.1精准定位人群，错位策略重塑品牌2

3.1.2高度重视自主研发和品牌设计2

3.1.3线上线下的渠道打通与创新3

3.2劣势分析3

3.2.1品牌错位多元化发展导致成本较高3

3.2.2线上模式依然面临众多竞争者3

3.3机会分析3

3.4威胁分析3

第四章、太平鸟女装营销现状分析4

4.1服装质量有待提高4

4.2售后服务不达标4

4.3促销意识及手段有待提升4

4.4产品设计周期过短4

4.5线上线下销售差距5

第五章 对企业的营销现状制定科学合理的营销方案5

5.1保证产品质量5

5.2注重售后服务，提高顾客满意度5

5.3加大促销力度5

5.4根据市场需求进行产品研发6

5.5线上线下同款同价6

第6章 总结7

参考文献8