X教育集团市场营销模式及对策研究

XCLW47350  X教育集团市场营销模式及对策研究  (字数：8635)

中文摘要

随着中国经济的增长，社会对人才的需求旺盛，我国教育行业蓬勃发展。近年来，我国教育市场增长态势明显，对促进国民经济发展发挥着重要的作用，成为一大投资热点。同时，中国家长大多望子成龙，不想让孩子输在“起跑线”，在孩子身上的教育投入是巨大的。在此背景下，教育培训机构以及相应的教育集团如雨后春笋一般出现与发展，加之国家对民办教育的扶持，不少教育机构在短短时间内规模不断扩大，发展为教育集团。随着教育行业竞争越为激烈，想要成功在市场中抢占一席之地，就需要通过成功的市场营销吸引客户的目光。本文以民营企业X教育集团作为研究对象，分别从政策、经济、内部以及竞争环境对其市场营销环境进行了分析，并分别从市场定位、产品结构、产品价格、营销渠道等方面探讨X教育集团市场营销模式以及存在的问题，最后针对性地提出了市场营销对策，希望可以对国内教育集团发展提供借鉴。

关键词： 市场营销；教育集团；营销策略    

目录

绪论1

一、市场营销基本理论2

（一）市场营销概念2

（二）4P理论2

（三）网络营销理论2

二、X教育集团市场营销环境3

（一）政策环境分析3

（二）经济环境分析3

（三）内部环境分析3

（四）市场环境分析4

l.同业竞争者分析4

2.供应商议价能力分析4

3.消费者议价能力分析4

三、X教育集团市场营销模式以及存在的问题5

（一）X教育集团营销模式分析5

（二）X教育集团营销策略分析5

l.市场定位5

2.产品结构5

3.产品价格5

4.营销渠道6

（三）X教育集团市场营销存在的问题6

l.市场定位6

2.产品不合理6

3.价格定位不合理6

4.营销与促销渠道有限6

四、X教育集团市场营销的对策7

（一）明确市场定位7

（二）优化产品策略7

（三）完善价格策略8

（四）拓展营销渠道8

（五）优化营销模式8

结论9

参考文献10