河北建衡建材有限公司市场营销策略分析

中文摘要

随着房地产的快速发展，建筑材料行业得到了相当大的发展。近年来，随着市场竞争的加剧和生活水平的提高，对建筑材料工业的发展提出了新的要求。为了成为发展中国家的领导，企业必须制定更好的市场战略，反映不断变化的外部环境和它们自身条件，并加强竞争力。

本文的基础理论是基于市场营销和多学科知识的分析和管理方法，以河北建设会计公司为例。LTD(以下简称建材)分析了会计和市场营销的研究”,用以建造材料的内部和外部环境和营销问题的相关建议制定合理科学的营销策略和营销战略”的保障措施。希望改进建筑材料的销售战略将是一个鼓舞人心的来源，并将有助于发展一个类似的工业。

关键词：建衡建材；营销策略；现状

目录

一、绪论1

（一）研究背景与意义1

（二）相关理论概述1

1.SWOT分析方法1

2.PEST分析方法1

二、我国建材行业现状分析2

（一）宏观环境2

1.政治法律环境2

2.社会文化环境2

3.经济环境2

4.技术环境2

（二）行业竞争环境2

1.我国建材行业的发展状况2

2.市场营销方面的竞争格局3

三、公司现有营销策略存在问题及原因分析4

（一）建衡建材概况4

（二）产品策略现状以及问题分析4

1.产品策略4

2.新产品开发策略4

3.品牌策略4

（三）价格策略现状及问题分析5

1.产品价格定位5

2.客户购买的影响因素5

3.价格策略现状以及存在的问题5

（四）渠道策略现状以及问题分析5

（五）促销策略现状以及问题分析5

1.人员推销策略6

2.公共关系策略6

四、公司市场营销改进策略7

（一）营销战略的规划7

1.推行品牌营销，打造强势品牌7

2.开展网络营销7

3.渠道的管理控制和提升7

（二）营销战略的实施7

（三）营销战略的保障8

1.组织保障8

2.资源保障8

3.能力保障8

五、结  论9

参 考 文 献10